GUILLERMO UBEDA PALENQUE

Máxima responsabilidad sobre División. Miembro del Comité de Dirección de Negocio. Gestión de más de 100 franquicias con un colectivo superior a 400 personas. Representación institucional en la Federation Internationale de l'Automobile (FIA). » Transformación digital en área de particulares, de B2B2C a B2C. Incremento de facturación anual superior al 80%.

Máxima responsabilidad de la Unidad de Negocio. Dirección de un equipo de ventas orientado a trasladar a los colectivos de empleados y/o clientes de las empresas toda la capacidad asistencial y de servicios que el RACC ofrece a sus socios. » En abril de 2014 llevé a cabo una reorganización funcional para crear este equipo de clara orientación comercial B2B. Su actividad logró invertir tendencia bajista de los últimos años, provocando una dinámica sostenible de crecimiento de cifra de negocio en empresas.

Dirección Comercial de la Organización Territorial en Región Centro y Sur. Red de distribución multicanal para todos los productos: asistencia, seguros, viajes, telefonía móvil y formación. » En septiembre de 2007 impulsé la especialización del negocio de viajes corporativos en Madrid, poniendo en marcha una plataforma de agencia de viajes para empresas (BTC) que permitió multiplicar por cuatro la facturación en tres años.

Dirección Nacional de Ventas, Administración Comercial e Ingeniería de Clientes en mercado empresarial. » Especialización de la red. Distinción sectorial entre captación y desarrollo de cuentas. Mejora de eficiencia y rentabilidad comercial gracias a un 40% de aumento en la facturación media/cliente.

Dirección de Ventas en el segmento corporativo en la Zona Centro y Zona Sur del país.

Reportando al Gerente Regional de Ventas, gestión, liderazgo y animación de ventas en equipo de 10 Account Managers. » Entre 2003 y 2004 supervisé el equipo con mejores resultados de ventas, menor revenue gap y menor nivel de rotación.

Gestión comercial de clientes corporativos clave, con responsabilidad sobre su captación, desarrollo y fidelización. » En 2001 lideré la consecución del mayor proyecto de comunicaciones conseguido por la empresa hasta la fecha. A finales de ese mismo año, tres clientes nuevos conseguidos estaban entre los diez de mayores ingresos de la compañía.

Supervisión equipo de 12 comerciales en segmento de pequeña y mediana empresa. » Miembro del comité de lanzamiento de proyecto liderado por la Dirección General de Negocios. Seleccionado entre más de 300 candidatos.

Miembro del comité de proyecto liderado por la Dirección General de Negocios encargada del lanzamiento de la organización comercial en segmento de pequeña y mediana empresa. Seleccionado como uno de los cinco jefes de ventas líderes de proyecto, entre un total de 300 candidatos, supervisión de un equipo de 12 comerciales.

Soporte a la Dirección General de Relaciones Institucionales y a la presidencia de ANIEL.

Promoción desde dependiente hasta llegar a ser responsable del departamento de fotografía. Supervisión de un equipo de siete empleados.

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