Giuseppe Miracula

Vertretung im Aussendienst für KMUs die sich keinen leisten können oder wollen. Dabei besuche ich Tierarztpraxen und -kliniken sowie Drogerien und Apotheken mit Nahrung, Snack/Kauartikel und Nahrungsergänzungen für Hunde und Katzen. Ziel: Neue Kunden gewinnen, bestehende Kunden ausbauen

 Führung des Aussendienstes (bis 7 Personen) inklusive Coaching bei Feldbegleitungen, Beurteilungen und Erstellung individueller Entwicklungspläne  Verantwortung über 60% des Firmenumsatzes  GtN Budgeverantwortung (alle produktbezogenen Ausgaben)  Erstellung von Statistiken und Analysen der Kunden und Produkte  Betreuung der Key Accounts im Veterinärbereich (Corporate Clinics und Buying Groups): Erstellung der Verträge, Planung der Jahresaktivitäten, Kontrolle und Analyse der Zusammenarbeit

 Beratung und Verkauf von Gastronomie Produkten (Non Food) an Spitäler und Altersheime >300 Bewohner  Schwerpunkt Neukundenakquisition da nur ca. 50% des Potentials ausgeschöpft  Reisegebiet ganze Schweiz (ausser Tessin)

 Führung und Coaching von 3 Mitarbeitern im Aussendienst  Verantwortlich für den Verkauf von Purina Veterinary Diets und Purina Pro Plan bei Tierarztpraxen und –Kliniken und den Ausbau des Vertrieb Kanals in der ganzen Schweiz D/F/I  Realisierung und Umsetzung eines Verkaufskonzeptes  Erstellung von Umsatz-, Absatz- und Kundenstatistiken

 Mitglied der Geschäftsleitung mit Unterschriftsberechtigung (zu zweit)  Führung vom Aussen-/ sowie Innendienst Teams (7 Personen)  Selbstständige Strategieauswahl und Umsetzung  Erstellung eines Marketingplans für die Abteilung (Promotionen/Produkteinführungen/Messen) inkl. Budgetverantwortung  Regelmässige Teilnahme an Vet Manager Meetings im Ausland

 SelbständigeBetreuungderKundenimzugeteiltenGebietundaktive Akquisition von Neukunden  PlanungundDurchführungvonVF–Aktivitäten(Ernährungs-und Verkaufsschulungen – Optimierung der POS Auftrittes – Kundenspezifische Aktivitäten und Promotionen)

 AufbaudesVeterinärgeschäftesmitspezifischenDiätlinienundAusbaudes Züchterkanals  SelbständigerEinsatzdeszurVerfügunggestelltenBudgets