Gladymar Sosa Cañas

Busqueda de clientes en la zona, presentacion y venta de los productos, demostracion de los productos, introduccion de la marca en el mercado.

Construcción y consolidación del equipo, desarrollo y aplicación de nuevas estrategias para reposicionar la marca y ganar mayor terreno, logrando pasar del puesto 6 al puesto 3 en el mercado selectivo; crear dinamismo en el mkt interno y en pdv, reconstrucción del plan estratégico y presupuesto para garantizar maximizar los recursos y garantizar los objetivos establecidos. Lograr posicionar la marca en el 3er lugar del mercado selectivo, con cifras positivas, +48% en 1 ano.

Desarrollo y seguimiento estrategias comerciales. Desarrollo y seguimiento de condiciones comerciales según circuitos o tipo de cliente, Cálculo y seg de objetivos comerciales según peso y potencial de zonas, Redistribución de zonas para una mayor y efectividad, formación y evolución del equipo comercial. Desarrollo de contratos para clientes, Cierre de Acuerdos Anuales, Control del presupuesto comercial y trade mkt, Elaboración de previsiones de venta, Calculo de incentivos, planes de motivacion.

Couching del equipo comercial, calculo y asignación de cuotas de venta y cobranza, negociaciones superiores a 500 mil dólares. Responsable como Vendedor de una zona, identificar potenciales clientes y grandes cuentas para incrementar la cuota de mercado y acelerar el crecimiento de la zona asignada,Preparar visitas y negociaciones metódicamente, Elaborar inventarios y pedidos con su cierre, Asesorar en imagen, personal y gestión del negocio.

Desarrollo de planes Marketing, lanzamiento de nuevos productos (análisis del producto, test previo, estrategia en el mercado, estrategia marketing, objetivos, medios), creación de promociones, estrategia de precios y distribución, seguimiento y análisis de resultados de promociones y eventos, elaboración de previsiones de venta, control presupuesto Marketing, elaboración de elementos promocionales. Imagen de marca y merchandising, contactos con medios de comunicacion, seguimiento a proveedores.

Coordinar y controlar las acciones MKT-COM. Conciliar y apoyar a los equipos comeciales, Control de material pop y productos x zonas. Control y seguimiento de la cifra diaria y seguimiento de introducciones de lanzamientos y promociones, Motivación a fuerza comercial, mantener al equipo comercial informado de los avances y status de las acciones, Desarrollo de cuadros resumen de resultados para reuniones de venta, Organización de reuniones de venta, Presentaciones

Marketing y Gestión Comercial