Guido Trautwein

Distributor Elektronikbranche

- Vertrieb elektrotechnischer Produkte - Selbstständige Kundenbetreuung - Neukundenakquise sowie Pflege und Weiterentwicklung der Bestandskunden - Marktanalyse und - Entwicklung des Zuständigkeitsgebietes - Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Ergebniszielen - Planung, Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien - Regionale Umsetzung von zentralen Marketingkampagnen - Teilnahme an regionalen Messen - Schulung von Kunden

Vertrieb, Beratung ,Projektierung und Schulung in Baden-Württemberg für folgende Firmen : -Benning ( Prüf-,Mess- und Sicherheitsgeräte ) -Semitek ( Fachschulungen für Elektrofachkräfte ) -Frico ( Heiz-und Klimageräte ) -Kaiser Nienhaus ( Antriebs- und Steuerungstechnik für Rollläden, Jalousien, Markisen und Tore ) -Pipelife ( Leerrohrsysteme , Kabelschutz )

• Disziplinarische und fachliche Verantwortung für 10 Gebietsverkaufsleiter External Sales • Sicherstellung der operativen Ergebnisse in den Gebieten • Auswahl, Führung und Weiterentwicklung der unterstellten Mitarbeiter • Erstellung der qualitativen und quantitativen Planung in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung • Verantwortung für die Entwicklung von Großkunden • Planung und Durchführung von Messen, Lieferantentagen und Vertriebsmeetings

- Personalverantwortung für 12 Key Account Manager External Sales - Erstellung der Regionsplanung - Ansprechpartner und Koordinator für alle Belange - Sicherstellung der operativen Ergebnisse - Umsetzung der Vertriebsstrategie - Abschluss von Sonderverträgen - Beobachtung von Markt und Mitbewerber - Projekte zur Kundenentwicklung - Planung und Durchführen von Messen, Lieferantentagen und Meetings - Ausbau der Kooperation mit strategischen Lieferanten

- Aufbau und Betreuung von strategischen Kunden - Verantwortung für die Neukundenakquise - Betreuung bestehender Major-Accounts wie Daimler und Siemens - Angebotserstellung - Umsetzung von Vertriebsaktionen - Eigenständiges Reporting ( SAP R/3, CRM, CIM ) - Alleinverantwortung für Umsatz- und Margenentwicklung - Teilnahme an Messen, Partner - und Herstellerveranstaltungen - Entwicklung und Umsetzung von Marketingmaßnahmen

- Verkäufer im Außendienst im Großraum Karlsruhe - Verantwortung für den Vertrieb im Bereich Handel und Handwerk - Kundenbetreuung und Neukundenakquise - Beobachtung der Marktentwicklung - Umsetzung von Verkaufsaktionen, Marketing - und Kundenbindungskonzepten - Planung von Umsatz- und Ergebnisentwicklung - Ausarbeitung von Jahresvereinbarungen - Zusammenarbeit mit dem Innendienst - Teilnahme an Produktschulungen

- Betreuung der Bestandskunden im Bereich Handel und Handwerk - Verantwortung für die systematische Neukundenakquise - Auftragsgenerierung, Sicherstellung der Kundenbindung und der Kundenzufriedenheit - Technische Beratung und Entwicklung und Umsetzung von Problemlösungen - Ausarbeitung von Angeboten in Zusammenarbeit mit dem Innendienst - Vertragsverhandlungen und Abwicklung von Verkaufsabschlüssen - Einführung innovativer Produkte und Systeme - Präsentation auf Messen

- Akquisition von Neukunden und Interessenten - Betreuung des vorhandenen Kundenstammes - Ausarbeitung von Angeboten und entsprechenden Vertragsverhandlungen - Abwicklung von Verkaufsabschlüssen - Präsentation auf Messen - Partnerveranstaltung

- Fallschirmjäger und Materialbuchhalter bei der Bundeswehr in Nagold