Guillaume JACQUES

Département Marketing et Communication Prise en charge du marketing opérationnel, de la promotion des ventes, des animations commerciales et de l'événementiel des marques Bosch, Siemens, Neff, Viva et Gaggenau. Management d'une équipe de 8 collaborateurs (Responsables et chefs de projets). Participation à l'élaboration de la politique commerciale et des différents objectifs financiers et commerciaux. Participation au programme d’excellence du groupe B/S/H pour les « potentiels » (Junior Executive Pool ).

Prise en charge de l’ensemble des marchés : marchés office, marchés production, marchés verticaux. Encadrement des chefs de produits (6 personnes). Mise en place complète de l'équipe, du profil junior au profil senior. Mise en oeuvre d'indicateurs de performance. Conduite de projets, construction des partenariats. Définition des applications marchés/produits. Mise en place des plans de lancement, des actions opérationnelles. de la stratégie produits et du mix marketing. Déplacements en Europe et au Japon.

Prise en charge de la promotion interne et externe des différentes lignes de produits. Leader sur les produits couleur : stratégie du groupe Konica Minolta. Définition du mix marketing. Mise en place d’actions auprès de la force de vente, au travers des différents canaux de distribution. en place d’un concours national de démonstrations produits auprès de 500 commerciaux (devenu référence mondiale au sein du groupe). Mise en place d’actions de marketing direct. Déplacements en Europe et au Japon.

Vente en B to B de produits de haute technologie (serveurs fax & internet) à forte valeur ajoutée auprès de comptes géographiques. Développement de compétences en prospection, analyse, négociation et closing. Réalisation de 141% des objectifs avec un développement de nouveaux clients de 214%. Participation à différentes formations commerciales : Major de la formation commerciale CEGOS en juin 2001. Formation de perfectionnement (senior) en mai 2002.

Capgemini-MANAGEMENT Construire une équipe, mobiliser, organiser et déléguer, décider sous la pression, communiquer et impliquer KaMpus Konica Minolta-PERSONA Communication persuasive : communiquer, construire la confiance, convaincre, conduire le changement CEGOS-Commerciales