HELIODORO MARTIN GONZALEZ

Micros Fidelio España 09/09 – Hoy Madrid Dir. Canal Indirecto. Objetivos Manejados: 2 mill € -Gestión de canal indirecto (diseño e implantación) -Equipo gestionado: 2 personas, red de Partners y prescriptores

Micros Fidelio España 01/08 – 08/09 Madrid Dir. Comercial y Marketing. Objetivos Manejados: 7 mill € -Dirección de fuerza de ventas -Marketing: planes de acción comercial y segmentación operativa de ventas. -Gestión de canal indirecto (diseño e implantación) -Cartera propia de cuentas nuevas para gestión Equipo gestionado: 9 vendedores y técnicos en marketing, red de Partners y prescriptores

Departamento: Ventas - Comercial, Dependiendo de la Dirección General de la compañía, me encargo de la dirección del equipo comercial en las distintas delegaciones territoriales. Me responsabilizo, así mismo, de la planificación estratégica para la generación de nuevo negocio (acciones de marketing para clientes nuevos y base instalada). También me responsabilizo de la selección del personal y del proceso de apertura de nuevas oficinas comerciales.

Departamento: Estrategia, Realización de proyectos de consultoría comercial para la mejora de la eficacia comercial (Telefónica Móviles, Telefónica Empresas, TTP, Portugal Telecom, Carrefour, Baxter, CIE y Otras).

Departamento: Ventas - Comercial, Gestión de cartera de clientes (segmento empresas) para la comercialización de productos y servicios especializados de financiación (leasing, factoring, renting, etc.). Clientes más importantes: Telepizza, Unitec, Mitshubishi Motors, Grupo Expert y Otros. -Análisis financiero y de riesgos de cada operación planteada. -Prospección de nuevo mercado. Equipo gestionado: 3 personas.

Departamento: Estrategia, Consultor de estrategia de negocio y comercial. Proyectos con clientes líderes en España (Wanadoo, Auna Cable, Amena) para la definición de estrategias de negocio y mejoras de la eficacia operativa comercial.