Dr. Hans-Juergen Schweyda

- Verhandlung mit Krankenkassen und kassenärztlichen Vereinigungen in Bezug auf regionale Arzneimittelvereinbarungen und spezifische Marktzugangs- und Erstattungsregeln (für Berlin, Brandenburg, Sachsen und Sachsen-Anhalt) sowie das Versorgungsmanagement - Key-Account-Verantwortung für leitende Krankenhausapotheker - Schulung des Sales-Bereichs zu Market-Access-relevanten Themen

- Projektleitung für die Entwicklung eines abteilungsübergreifenden Vertriebskonzepts und eine verbesserte Außendarstellung des Unternehmens - Optimierung von Werbe- und Informationsmaterialien - Durchführung von Mitarbeiterschulungen zur Verbesserung der Bedarfsermittlung von und Angebotsübermittlung an Kunden Erfolge: - Erhöhung des Bekanntheitsgrads des Unternehmens in Fachkreisen und in der Öffentlichkeit - Implementierung einer verbesserten Kundenansprache und -Interaktion

- Analyse der internen Organisation und Prozesse hinsichtlich Optimierungspotenzial von Vertriebsaktivitäten an die pharmazeutische Industrie - Erstellung von Handlungsempfehlungen für die Geschäftsführung - Durchführung von Vertragsverhandlungen mit pharmazeutischen Unternehmen - Beratung der Abteilungsleiter hinsichtlich Verbesserungs- und Erweiterungspotenzial ihrer Geschäftsaktivitäten

- Koordination des regionalen Market-Access-Teams in Nord- und Ostdeutschland (4 Mitarbeitende) als Mitglied des Führungsteams - Leitung von Projekten zur sektorenübergreifenden Versorgung und der Interaktion mit Ärztenetzwerken und MVZs Besonderes funktionsübergreifendes Projekt: - Initiierung der Kooperation aller für ein verbessertes Management des Krankheitsbilds Hypercholesterinämie relevanten Stakeholder zur Erarbeitung gemeinsamer Lösungsansätze für strukturelle und medizinische Herausforderungen

- Verhandlung mit Krankenkassen und kassenärztlichen Vereinigungen in Bezug auf regionale Arzneimittelvereinbarungen und spezifische Marktzugangs- und Erstattungsregeln sowie das Versorgungsmanagement - Key-Account-Verantwortung für leitende Krankenhausapotheker - Schulung des Sales-Bereichs zu Market-Access-relevanten Themen

- Leitung eines Teams aus 5 Mitarbeitenden - Kommunikation und Preisverhandlung mit Top-Kunden - Konzeption und Implementierung neuer Online-Module zur kundenseitigen Analyse von Patientendaten - Präsentation des Unternehmensbereichs bei Veranstaltungen, Workshops und Kooperationspartnern - Initiierung eines Pilotprojekts zur automatisierten Erstellung schriftlicher Ergebnis- und Empfehlungsreports für Kundenaußendienstmitarbeiter

- Planung und Umsetzung von Lösungen für komplexe Kundenfragestellungen, - Konzeption neuer Kundenangebote wie Cluster-basierten Regionalanalysen, einem KV-Monitor zum Tracking von Arzneimittelvereinbarungen - Interne wie externe Autoren- und Vortragstätigkeit über den Einsatz von Patientendaten in der Versorgungsforschung - Konzeption, Durchführung und Leitung interner Fortbildungsworkshops zu den Themen Kundenperspektiven und Kommunikation sowie von Kundenworkshops

- Mitverantwortung bei der europaweiten Neueinführung eines CRM- und eines Reporting-Systems für den Außendienst - Zielgruppenanalyse und Erfolgsmonitoring - Beratung von Sales und Marketing hinsichtlich Dateneinkauf, -Aufbereitung und -Interpretation - Planung und Berechnung von AD-Incentives

-Analyse Morbiditätsdaten aus dem Gesundheitswesen -Erstellung statistischer Analysepläne -Kalkulation von Interventionen bei definierten Krankheitsbildern -Verhandlungen mit Krankenkassen zur Kostenevaluation von besonderen Versorgungsverträgen -Source-of-Buisiness-Analysen, Klinik- Spill- Over- Analysen, Potenzialanalysen für definierte Krankheitsbilder, Erfolgsevaluation für Account- Teams

- Führung eines regionalen Außendienstteams von 16 Mitarbeitern zuständig für die Indikationen Kardiologie, Urologie, Pneumologie, Orthopädie und Schmerztherapie. -Führung, Coaching und Fortbidlung der Teammitglieder in fachlicher und vertrieblicher Hinsicht; Talentmanagement. -Organisation von regionalen und überregionalen ärztlichen Fortbildungen -Persönliche Betreuung von Key Accounts

Ingenieurbiologie, Botanik; Promotion in der angewandten Phytopathologie