Hans-Peter Kozica

Verantwortung für sämtliche Beratungsbereiche nach der Verschmelzung von drei Consulting-Gesellschaften. 40 bis 45 Mio. Euro Umsatz und Ergebnis, Gesamtprokura, ab 2024 Mitglied des Executive Boards. • Führung von rund 160 internen und 160 externen Mitarbeitern in einer selbst konzipierten Matrixorganisation • Umsteuerung auf Services und wiederkehrende Erlöse, Managed Services als eigener Geschäftsblock • Verschmelzung ohne Bruch: Umsatz und Ergebnis stabil, Fluktuation gering

Geschäftsführung für Consulting, Service, Entwicklung und IT im Software Asset Management. Aufbau standardisierter, wiederholbarer Services als Gegenmodell zum Projektgeschäft. • Katalog-Service über eine Nearshore-Einheit in Serbien von vier auf knapp 30 Mitarbeiter: 30 Prozent Wachstum jährlich, 67 Prozent EBIT-Marge • Standardisierung der Konnektoren von 20 auf mehrere Hundert • Wissensdatenbank Lizenzmanagement als Grundlage wiederholbarer Beratung

Auf- und Umbau der Beratungs- und Serviceorganisation eines Anbieters für Software Asset Management. • Wertbasierter Servicekatalog: jede Leistung über Problem, Kundeninput, Ergebnis und Preis definiert • Vergütungsmodell von Einzel- auf Teamziele umgestellt • Integration zweier Akquisitionen in Deutschland und Frankreich • Reorganisation der Führungsebene, danach stabile Fluktuation

Ergebnisverantwortung für den neu aufzubauenden Bereich Service Analytics - Consulting, Produktmanagement und Presales in einer Hand • Consulting-Geschäft für Business Intelligence von Grund auf aufgebaut • Fachteam aus dem Wettbewerbsumfeld gewonnen • Technologiewechsel durchgeführt und Produkt etabliert

Weltweite Verantwortung für Beratung, Support und Delivery eines ITSM-Softwareanbieters. • Strategische Neuausrichtung von CRM zu IT Service Management, vollständiges Produkt mit allen 13 ITIL-Prozessen • Umsatz plus 274 Prozent bei konstantem EBIT, ohne einen einzigen Kunden zu verlieren • Einstiegshürde gesenkt durch Verkauf einzelner ITIL-Prozesse statt der vollen Suite • Aufbau der internationalen Organisation, unter anderem in den USA

Verantwortung für die Projektauslieferung in EMEA bei einem US-amerikanischen Softwarehersteller. • Konzeption einer konfigurierbaren Prozessengine, aus der der Hersteller eine vollständige CRM-Suite entwickelte • OLAP-basiertes Ressourcenplanungs- und Forecasttool für die eigene Organisation aufgebaut • Lokalisierung der Software für den europäischen Markt

Informatik, Regelungstechnik