Hansjörg Glaß

• Aufbau einer Vertriebsorganisation • Aufbau neue Geschäftsbereiche und neue Kunden • Betreuung Kunden (im Haus, Vorort, Telefon, Telefonkonferenzen, usw.) • Organisation Einkauf / neue Lieferanten • Unterstützung in vielen anderen Bereichen (IT, Technik, Instandhaltung, Organisation Kundenprojekte)

• Leitung des Vertriebsgebietes • Verantwortung für die Bearbeitung der Kunden (Planung, Analyse, Wertschöpfung, Umsatzverantwortung) • Betreuung von Kooperationen und Verbände • Verhandlung über Preise, Konditionen und Zielvereinbarungen • Teilnahme und Organisation von Messen und Kundenveranstaltungen

• Leitung des Vertriebsgebietes • Verantwortung für die Bearbeitung der Kunden (Planung, Analyse, Wertschöpfung, Umsatzverantwortung) • ab 08/2011: Betreuung von Kooperationen und Verbände • Verhandlung über Preise, Konditionen und Zielvereinbarungen • Teilnahme und Organisation von Messen und Kundenveranstaltungen • ab 08/2012: Handlungsvollmacht gemäß § 54 HGB

Betreuung des gesamten Vertriebsgebiet • Aufbau Außendienststruktur • Betreuung aller Großhandelskunden und Kunden der II. Handelsstufe im Vertriebsgebiet • Betreuung Messen und Kundenveranstaltungen • Ausarbeitung und Durchführung von Verkaufs- und Marketingaktionen • Mitreisen bei Handelskunden

• Steuerung und Kontrolle der Außendienst- und Innendienstmitarbeiter • Umsatz- und Kostenplanung inklusive der Aktivitäten und Maßnahmen zur Realisierung • Betreuung der Key-Account • Ausarbeitung von Verkaufs- und Marketingaktionen • Mitarbeit bei Produkteinführungen

Betreuung der Handelskunden (Vertrieb und Marketing zur Verarbeiterebene, Disposition und Logistik) • Verantwortung für die Realisierung der Umsatz- und Renditeziele • Mitreisen mit Außendienst der Handelskunden • Organisation und Durchführung von Messen und Kundenveranstaltungen • Beteiligung an der Ausarbeitung und erfolgreichen Einführung einer neuen Produktgruppe

• Betreuung der Kunden im zugeordneten Gebiet in der neuen Zielgruppe „Elektro" • Aufbau der neuen Zielgruppe Elektro • Umsatzplanung und -verantwortung • Durchführung von Verkaufsaktionen • Neukundengewinnung • Unterstützung und Mitreise bei Kollegen • Regelmäßige Seminare bei Meisterschülern • Unterstützung der Niederlassung • Aufbau des Bereichs Elektro in der Niederlassung • Mitreisen von neuen Führungskräften

• Beratung der Kunden im Fachbereich Elektro, aber auch in anderen Bereichen • Aus- und Umbau des Fachbereichs Elektro • Bestandsverantwortung und Warendisposition • Warenpräsenz, Warenpräsentation, Warenaufbau • Verhandlungen mit Lieferanten • Einsatz- und Planung von Aushilfen