Hansjörg Stephan

Basic

ist verfügbar. ✅

Selbstständig, Strategie Executive Coaching, www.Stephan-Strategy.com

Cantillana, Spain

Skills

Sales Inspirations BEYOND THE DUALITY OF THOUGHT
Key Account Management BEYOND THE DUALITY OF THOUG
www.INSPIRATIONS-BEYOND-DUALITY.com
Sales CAPABILITIES
Sales EMPOWERMENT
Sales DRIVE
Sales MIX
Sales BALANCE
Beratung

Timeline

Professional experience for Hansjörg Stephan

  • Current 5 years and 8 months, since 2017

    Lecturer: Advanced Sales Management & Coaching Strategy “The Brand I”

    Friedrich-Alexander Universität Erlangen-Nürnberg

    1) Fähigkeiten, 2) Empowerment, 3) Marketing & Sales Drive, 4) Multisensorische Orchestrierung des Sales-, Marketing- & Dienstleistungs-Mix zum Kunden: Individuelle Generierung eines 'sehr guten Gefühls' auf Kundenseite, 5) The 'Balance in the Unbalance' (die Balance vermeintlicher Gegensätze gestalten: Umsatz versus Profit, Teamorientierung vs. Leistungsorientierung, teure Kundenindividualisierung vs. kostengünstiger Scale Effects, hohe Zielorientierung vs. täglicher Freude am Tun,...)

  • Current 10 years and 8 months, since 2012

    Dozent Master: Neuro-Sales & Marketing, Coaching Strategy “The Brand I”

    FH Salzburg - Salzburg University of Applied Sciences

    1) Fähigkeiten, 2) Empowerment, 3) Marketing & Sales Drive, 4) Multisensorische Orchestrierung des Sales-, Marketing- & Dienstleistungs-Mix zum Kunden: Individuelle Generierung eines 'sehr guten Gefühls' auf Kundenseite, 5) The 'Balance in the Unbalance' (die Balance vermeintlicher Gegensätze gestalten: Umsatz versus Profit, Teamorientierung vs. Leistungsorientierung, teure Kundenindividualisierung vs. kostengünstiger Scale Effects, hohe Zielorientierung vs. täglicher Freude am Tun,...)

  • Current 15 years and 10 months, since Nov 2006

    Strategie Executive Coaching

    www.Stephan-Strategy.com

  • Current 20 years and 8 months, since 2002

    Wirtschaftsingenieur (KIT), Strategy Business Coach (MBS) & Inspiring Consultant

    www.Stephan-Strategy.com

    Referenzen: ApoBank, BASF, Bahlsen, Bayer, Baxter, Beiersdorf, Bison, Bosch, Carl Zeiss, Clariant, Credit Suisse, Continental, Daimler, DHL, Eppendorf, Eternit, Fresenius, Gebro Pharma, Gigaset, Hayes, Helsana, Kelly Services, Lemmerz, IBM, Kühne & Nagel, Marc O’Polo, Merian, MSC, Nikon, Novartis, Orange, Pfizer, Polygena, Porsche, Postbank, SAP, SBB, Schott, Sensirion, Shimadzu, Stork, Stöbich, Swarowski, Swisscom, Swisslog, TMD Friction, T-Online, Vishay, Webasto, WIR Bank, WMF, Würth, ZDF,..

  • 1 year and 8 months, Oct 2018 - May 2020

    Management-Trainer für Key Account Management & Inspirations BEYOND Duality

    Quadriga Hochschule Berlin
  • 2013 - 2017

    Kooperation mit SIMON-KUCHER & PARTNERS

    Weltgrößtes Beratungs-Unternehmen für PRICING

    Konzeption und Durchführung internationaler firmeninterner Tages-Workshops zum Thema "PRICING=

  • 2013 - 2016

    Kooperation mit NASHER Verhandlungs-Institut

    www.nasher.de

    Konzeption und Durchführung internationaler Verhandlungs-Seminare zu den Bestsellern "DEAL" , "Durchschaut" (Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven) & "Competence Display" (Die Kunst Kompetenz zu zeigen)

  • 2012 - 2014

    Executive Education, Munich Business School

    Führende internationale Business School

    Ausbau des Bereichs Executive Education: Zertifikatsprogramme (Business Coaching, Leadership), Inhouse Zertifikatsprogramme (Key Account Management, Luxury Business Management, Human Capital Management), maßgeschneiderte Inhouse-Programme

  • 2007 - 2013

    6 Jahre Management-Trainer für Key Account Management & Neuro-Sales

    Mitglied der Core Faculty

    Training von ca. 60 Geschäftsführern, KAM-Leitern und Key Account Managern pro Jahr

  • 2010 - 2012

    Kooperation mit der Salegro AG

    Internationale komplementäre B2B-Vertriebsberatung & Training

    Projektgrößen bis zu 500 Tagen mit 10 Beratern und weltweiten Rollouts: Vertriebsstrukturen gestalten (Vision, Strategie, Organisation, Prozesse, Tools) & den Spirit der Mitarbeiter entfachen (Werte, Motivation, Einstellung, Fähigkeiten, Verhalten)

  • 2008 - 2009

    1 Jahr Kooperation mit der Universität St. Gallen HSG

    Institut für Marketing und Handel IMH

    Executive-Trainer für Strategisches Marketing- & Vertriebsmanagement im berufsbegleitenden Intensivstudium "KMU-HSG", Studiengangsleiter: Grobkonzeption des berufsbegleitenden Studiengangs "Diplom-Vertriebsmanager HSG", Experte im Programm "Sales Driven Company", Unternehmenscoach im Auftrag des Centers for Entrepreneurial Excellence "CEE-HSG"

  • 2002 - 2007

    6 Jahre Management-Trainer & Coach für Vertriebs- & Marketingmanagement

    Führende Beratung für Marketing, Vertrieb & Pricing, Homburg & Partner

    Schwerpunkt: Sales & Marketing Excellence

  • 2003 - 2006

    4 Jahre Trainer im Advanced Management Programm des Pharmakonzerns Pfizer

    Berufsbegleitende Vertriebs- & Marketing-Ausbildung von Senior-Managern

    Management-Trainer für "Managerial Decision Making"

  • 2001 - 2004

    4 Jahre Dozent & Doktorand, Lehrstuhl für Marketing, Universität Mannheim

    Lehrstuhl von Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg

    Branchenübergreifende Erfolgsfaktoren von Key Account Management Teams: Leitung eines dreijährigen Forschungsprojekts mit intensivem Praxisaustausch & Erstellung einer für gut befundenen Doktorarbeit // Lehrauftrag für Marktorientierte Unternehmensführung und Marketing- & Vertriebsmanagement im BWL-Hauptstudium (350 Studenten)

  • 1994 - 2000

    7 Jahre Supply Chain-, Marketing- & Key Account-Manager, Beiersdorf AG, Hamburg

    Größte Marke: NIVEA

    3 Jahre Internationales Supply Chain Management, 2 Jahre Marketing (NIVEA sun), 2 Jahre Key Account Management / Letzte Position: Key Account Manager für dm-drogeriemarkt und WAL*MART, Umsatzverantwortung: 100 Mio. €

Educational background for Hansjörg Stephan

  • Current 6 years and 8 months, since 2016

    Zertifizierter Schemacoach (IST-M), Verhandlungstechnik, Didaktik, Yogalehrer

    Mehrjährige coachingbezogene Weiterbildungen

    Schema-Beratung, Schema-Coaching, Yogalehrer, Atmung, Meditation, Stimme als Ausdruck Ihres Erfolgs,...

  • 2014 - 2014

    Coaching-bezogene Weiterbildung zu "Radikal führen" & "Die Magie des Konflikts"

    Dr. Reinhard K. Sprenger

    http://www.sprenger.com

  • 2013 - 2014

    1 Jahr Weiterbildung zum zertifizierten "Business Coach" (ICF, QRC, DBVC, MBS)

    Munich Business School

    www.munich-business-school.de/business-coach

  • 2005 - 2005

    Ruf auf Professur für Marketing & Leitung Fachbereich Marketing: abgelehnt 10/05

    Fachhochschule Salzburg

    http://www.fh-salzburg.ac.at

  • 2001 - 2004

    Lehrstuhl Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg

    Universität Mannheim

    Doktoranden-Studium in Marktorientierter Unternehmensführung und Marketing- & Vertriebsmanagement, umfassende Ausbildung zum Dozenten und Erwachsenenausbilder am Hochschuldidaktischen Zentrum

  • 1996 - 1997

    Ashridge Business School, London

    1 Jahr berufsbegleitende Weiterbildung im Rahmen des internationalen Führungskräfte-Programms der Beiersdorf AG: Transformational Leadership, Change Management, Marketing Innovation

  • 1993 - 1994

    5 Monate English Language School

    University of Cambridge

  • 1989 - 1990

    8 Monate Instituto de Idiomas

    Universidad de Sevilla

  • 1987 - 1993

    Wirtschaftsingenieurwesen: Fachrichtung Unternehmensplanung

    Universität Karlsruhe (TH)

    6 Monate Diplomarbeit bei der New Sulzer Diesel AG (Schweiz) im Auftrag der Strategieberatung Klaus Wernigk: "Strategische Technologieentwicklung am Beispiel der Konzeptionierung eines Schlüsselprodukts"

  • 1983 - 1985

    Jesuiteninternat Kolleg St. Blasien

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • Spanish

    Fluent

  • French

    Intermediate

Wants

Geschäftsführer
Vertriebsleiter
Sales & Marketing-Manager
...vor sehr großen Herausforderungen im Key Account Management

Interests

Street Photography
My special island talent & passionate hobby: INSPIRATIONS BEYOND THE DUALITY OF THOUGHT ...worldwide in German English & Spanish via Expertise Direct: http://www.inspirations-beyond-duality.com

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