Company
Hansjörg Stephan
Basic
Selbstständig, Strategie Executive Coaching, www.Stephan-Strategy.com
Cantillana, Spain
Timeline
Professional experience for Hansjörg Stephan
Current 5 years and 8 months, since 2017
Lecturer: Advanced Sales Management & Coaching Strategy “The Brand I”
Friedrich-Alexander Universität Erlangen-Nürnberg
1) Fähigkeiten, 2) Empowerment, 3) Marketing & Sales Drive, 4) Multisensorische Orchestrierung des Sales-, Marketing- & Dienstleistungs-Mix zum Kunden: Individuelle Generierung eines 'sehr guten Gefühls' auf Kundenseite, 5) The 'Balance in the Unbalance' (die Balance vermeintlicher Gegensätze gestalten: Umsatz versus Profit, Teamorientierung vs. Leistungsorientierung, teure Kundenindividualisierung vs. kostengünstiger Scale Effects, hohe Zielorientierung vs. täglicher Freude am Tun,...)
Current 10 years and 8 months, since 2012
Dozent Master: Neuro-Sales & Marketing, Coaching Strategy “The Brand I”
FH Salzburg - Salzburg University of Applied Sciences
1) Fähigkeiten, 2) Empowerment, 3) Marketing & Sales Drive, 4) Multisensorische Orchestrierung des Sales-, Marketing- & Dienstleistungs-Mix zum Kunden: Individuelle Generierung eines 'sehr guten Gefühls' auf Kundenseite, 5) The 'Balance in the Unbalance' (die Balance vermeintlicher Gegensätze gestalten: Umsatz versus Profit, Teamorientierung vs. Leistungsorientierung, teure Kundenindividualisierung vs. kostengünstiger Scale Effects, hohe Zielorientierung vs. täglicher Freude am Tun,...)
Current 15 years and 10 months, since Nov 2006
Strategie Executive Coaching
www.Stephan-Strategy.com
Current 20 years and 8 months, since 2002
Wirtschaftsingenieur (KIT), Strategy Business Coach (MBS) & Inspiring Consultant
www.Stephan-Strategy.com
Referenzen: ApoBank, BASF, Bahlsen, Bayer, Baxter, Beiersdorf, Bison, Bosch, Carl Zeiss, Clariant, Credit Suisse, Continental, Daimler, DHL, Eppendorf, Eternit, Fresenius, Gebro Pharma, Gigaset, Hayes, Helsana, Kelly Services, Lemmerz, IBM, Kühne & Nagel, Marc O’Polo, Merian, MSC, Nikon, Novartis, Orange, Pfizer, Polygena, Porsche, Postbank, SAP, SBB, Schott, Sensirion, Shimadzu, Stork, Stöbich, Swarowski, Swisscom, Swisslog, TMD Friction, T-Online, Vishay, Webasto, WIR Bank, WMF, Würth, ZDF,..
1 year and 8 months, Oct 2018 - May 2020
Management-Trainer für Key Account Management & Inspirations BEYOND Duality
Quadriga Hochschule Berlin2013 - 2017
Kooperation mit SIMON-KUCHER & PARTNERS
Weltgrößtes Beratungs-Unternehmen für PRICING
Konzeption und Durchführung internationaler firmeninterner Tages-Workshops zum Thema "PRICING=
2013 - 2016
Kooperation mit NASHER Verhandlungs-Institut
www.nasher.de
Konzeption und Durchführung internationaler Verhandlungs-Seminare zu den Bestsellern "DEAL" , "Durchschaut" (Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven) & "Competence Display" (Die Kunst Kompetenz zu zeigen)
2012 - 2014
Executive Education, Munich Business School
Führende internationale Business School
Ausbau des Bereichs Executive Education: Zertifikatsprogramme (Business Coaching, Leadership), Inhouse Zertifikatsprogramme (Key Account Management, Luxury Business Management, Human Capital Management), maßgeschneiderte Inhouse-Programme
2007 - 2013
6 Jahre Management-Trainer für Key Account Management & Neuro-Sales
Mitglied der Core Faculty
Training von ca. 60 Geschäftsführern, KAM-Leitern und Key Account Managern pro Jahr
2010 - 2012
Kooperation mit der Salegro AG
Internationale komplementäre B2B-Vertriebsberatung & Training
Projektgrößen bis zu 500 Tagen mit 10 Beratern und weltweiten Rollouts: Vertriebsstrukturen gestalten (Vision, Strategie, Organisation, Prozesse, Tools) & den Spirit der Mitarbeiter entfachen (Werte, Motivation, Einstellung, Fähigkeiten, Verhalten)
2008 - 2009
1 Jahr Kooperation mit der Universität St. Gallen HSG
Institut für Marketing und Handel IMH
Executive-Trainer für Strategisches Marketing- & Vertriebsmanagement im berufsbegleitenden Intensivstudium "KMU-HSG", Studiengangsleiter: Grobkonzeption des berufsbegleitenden Studiengangs "Diplom-Vertriebsmanager HSG", Experte im Programm "Sales Driven Company", Unternehmenscoach im Auftrag des Centers for Entrepreneurial Excellence "CEE-HSG"
2002 - 2007
6 Jahre Management-Trainer & Coach für Vertriebs- & Marketingmanagement
Führende Beratung für Marketing, Vertrieb & Pricing, Homburg & Partner
Schwerpunkt: Sales & Marketing Excellence
2003 - 2006
4 Jahre Trainer im Advanced Management Programm des Pharmakonzerns Pfizer
Berufsbegleitende Vertriebs- & Marketing-Ausbildung von Senior-Managern
Management-Trainer für "Managerial Decision Making"
2001 - 2004
4 Jahre Dozent & Doktorand, Lehrstuhl für Marketing, Universität Mannheim
Lehrstuhl von Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg
Branchenübergreifende Erfolgsfaktoren von Key Account Management Teams: Leitung eines dreijährigen Forschungsprojekts mit intensivem Praxisaustausch & Erstellung einer für gut befundenen Doktorarbeit // Lehrauftrag für Marktorientierte Unternehmensführung und Marketing- & Vertriebsmanagement im BWL-Hauptstudium (350 Studenten)
1994 - 2000
7 Jahre Supply Chain-, Marketing- & Key Account-Manager, Beiersdorf AG, Hamburg
Größte Marke: NIVEA
3 Jahre Internationales Supply Chain Management, 2 Jahre Marketing (NIVEA sun), 2 Jahre Key Account Management / Letzte Position: Key Account Manager für dm-drogeriemarkt und WAL*MART, Umsatzverantwortung: 100 Mio. €
Educational background for Hansjörg Stephan
Current 6 years and 8 months, since 2016
Zertifizierter Schemacoach (IST-M), Verhandlungstechnik, Didaktik, Yogalehrer
Mehrjährige coachingbezogene Weiterbildungen
Schema-Beratung, Schema-Coaching, Yogalehrer, Atmung, Meditation, Stimme als Ausdruck Ihres Erfolgs,...
2014 - 2014
Coaching-bezogene Weiterbildung zu "Radikal führen" & "Die Magie des Konflikts"
Dr. Reinhard K. Sprenger
http://www.sprenger.com
2013 - 2014
1 Jahr Weiterbildung zum zertifizierten "Business Coach" (ICF, QRC, DBVC, MBS)
Munich Business School
www.munich-business-school.de/business-coach
2005 - 2005
Ruf auf Professur für Marketing & Leitung Fachbereich Marketing: abgelehnt 10/05
Fachhochschule Salzburg
http://www.fh-salzburg.ac.at
2001 - 2004
Lehrstuhl Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg
Universität Mannheim
Doktoranden-Studium in Marktorientierter Unternehmensführung und Marketing- & Vertriebsmanagement, umfassende Ausbildung zum Dozenten und Erwachsenenausbilder am Hochschuldidaktischen Zentrum
1996 - 1997
Ashridge Business School, London
1 Jahr berufsbegleitende Weiterbildung im Rahmen des internationalen Führungskräfte-Programms der Beiersdorf AG: Transformational Leadership, Change Management, Marketing Innovation
1993 - 1994
5 Monate English Language School
University of Cambridge
1989 - 1990
8 Monate Instituto de Idiomas
Universidad de Sevilla
1987 - 1993
Wirtschaftsingenieurwesen: Fachrichtung Unternehmensplanung
Universität Karlsruhe (TH)
6 Monate Diplomarbeit bei der New Sulzer Diesel AG (Schweiz) im Auftrag der Strategieberatung Klaus Wernigk: "Strategische Technologieentwicklung am Beispiel der Konzeptionierung eines Schlüsselprodukts"
1983 - 1985
Jesuiteninternat Kolleg St. Blasien
Languages
German
First language
English
Fluent
Spanish
Fluent
French
Intermediate