Hartmut Wolf
Bis 2023, Sales Manager Saas, Managed Services, Anwendungsentwicklung, Key-Work Consulting GmbH
Karlsruhe, Baden-Wurttemberg, Deutschland, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Hartmut Wolf
9 Monate, Apr. 2023 - Dez. 2023
Sales Manager Saas, Managed Services, Anwendungsentwicklung
Key-Work Consulting GmbHKundenakquise via Cold Calls; Identifizierung potenzieller Neukunden; Aufbau enger Kundenbeziehungen; Leistungsvorstellung per Präsentation; Weiterentwicklung der Vertriebswege; Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen; Optimierung von Leadconversion und Verkaufsprozessen; Verkauf von Services im Bereich Managed Services, Data Analytics, BI und Digitalisierung; Dokumentation im pipedrive Erfolge: - Einführung von Social Selling; - Steigerung der Conversionrate von auf bis zu 50% über LinkedIn
7 Monate, Juli 2022 - Jan. 2023
Key-Account-Manager Online Stellenportal
Regio-Jobanzeiger GmbH & Co KGKundenakquise vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss; Identifizierung potenzieller Neukunden; Aufbau enger Kundenbeziehungen; Erkennen von Kundenbedürfnissen; Online Präsentationen zur Begeisterung der Kunden; Verhandlungen mit Entscheidern; Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden; Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen; Freude am direkten Kundenkontakt; Salesforce Erfolge: In der Probezeit schon einen mittleren fünfstelligen Umsatz eingefahren Über 1.000 Recruitingprozesse analysiert
2 Jahre und 10 Monate, Juli 2019 - Apr. 2022
Key Account Manager Cloudbasierte Software
P2 Die Zweite Post GmbH & Co. KGIdentifizierung potenzieller Neukunden; Cold Calls; Cold E-Mails; Warm Outreach; Erkennen von Kundenbedürfnissen; Durchführung von Online Präsentationen / Webinaren zur Begeisterung der Kunden; Verhandlungen mit Entscheidern; Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden; Erfolge: Im ersten Jahr über 500.000 Euro erwirtschaftet, Einführung & Aufbau der Vertriebsprozesse für den Hybridbrief Neukundengewinnung für cloudbasierte Software
7 Jahre und 8 Monate, Nov. 2011 - Juni 2019
Area Sales Manager
Bauer Vertriebs KG / BAUER POSTAL NETWORK (BPN)Tägliche Kontaktaufnahme zu 50-80 potenziellen Kunden, um diese für unsere Postdienstleistungen zu begeistern; durch die Kundenkontakte, baute ich mir eine Telesales-Strategie auf, um potenzielle Kunden noch effektiver zu begeistern; darüber hinaus entwickelte ich aus den Gesprächen einen Elevator Pitch, der meine Conversion Rate quasi explodieren ließ; nach 3 Jahren erreichte ich einen jährlichen Umsatz von 4 Mio. Euro und holte mir so den Hattrick als bester Verkäufer des Jahres 2014 - 2017
1 Jahr und 3 Monate, Aug. 2010 - Okt. 2011
Gebietsmanager
Freixenet
Durch meine mehrjährige Erfahrung als Filialleiter im LEH, hatte ich den Vorteil, genau zu wissen, was Marktleiter wollen und wie sie "ticken"; schon nach 4 Monaten war ich der mit Abstand beste Sektverkäufer des Unternehmens und konnte sogar langjährige und ebenfalls erfolgreiche Kollegen hinter mir lassen; später bauten wir durch Kooperationen mit anderen Top-Brands unsere Sichtbarkeit im Handel weiter aus;
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Gut