Heike Klecha

Menschen und Unternehmen brauchen keine Patentrezepte. Sie brauchen Lösungen, die zu ihrer Situation und ihren Stärken passen. Mit EasySales4u unterstütze ich B2B-Unternehmen dabei, aus einzelnen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen einen nachvollziehbaren Prozess für die Neukundengewinnung zu entwickeln. Ich arbeite nicht nur am Konzept, sondern begleite auch die Umsetzung. Ziel ist ein System, das im Unternehmen verstanden wird und später eigenständig weitergeführt werden kann. Im SalesMentoring4u begl

27 Prozent mehr Neukunden-Leads in neun Monaten. Der entscheidende Hebel waren nicht einfach mehr Aktivitäten, sondern eine gemeinsame Ausrichtung von Marketing und Vertrieb. Als Teamlead Sales & Leadgeneration verantwortete ich den Go-to-Market für Microsoft Dynamics 365 Business Central in Deutschland und übernahm dabei selbst den Vertrieb. Zusätzlich übernahm ich die Leitung eines sechsköpfigen Marketingteams für die Zentrale in Österreich. Gemeinsam richteten wir die Arbeit stärker auf fachliche Inhal

Ich übernahm ein Team mit klassischem Telemarketing und entwickelte daraus eine anerkannte Einheit für digitale Neukundengewinnung. Ausgangspunkt war die Frage, wie potenzielle Kunden früher erreicht und systematischer bis zu einer qualifizierten Verkaufschance entwickelt werden können. Gemeinsam mit internen Teams und externen Dienstleistern führten wir eine Marketing-Automation-Lösung ein. Wir entwickelten Buyer Personas und Inhalte, die Interessenten bereits vor einer konkreten Anfrage ansprachen. G

Komplexe Lösungen werden nicht durch Druck verkauft. Entscheidend ist, ob sich der Kunde verstanden fühlt. In elf Jahren bei KUMAVISION durchlief ich alle Stationen im Vertrieb von komplexen ERP Projekte. Vom telefonischen Kaltakquise als Vertriebsassistenz bis zur Verhandlung umfangreicher Projektverträge im Außendienst. Dadurch kenne ich nicht nur einzelne Verkaufstechniken, sondern weiß, wie die Schritte ineinandergreifen müssen, damit aus einem ersten Interesse ein Auftrag wird. Ich verkaufte erklä