Henri HIRSCH

Développement d'un appareil de profilage de peaux et d'une gamme de 12 produits cosmétiques, adaptés à ces profils.

Responsable opérationnel et commercial, 500 employés 23 succursales, 90 M€ de CA, en charge de restructurer et de préparer la fusion avec le principal concurrent, opération réalisée avec succès en 2004.

Directeur Général LVL Médical Direction opérationnelle dans l’assistance médicale à domicile, en particulier respiratoire, lancement de l’activité pompe à insuline pour diabétiques, 152 M€ croissance +15%.

Président DG Innovex Quintiles Recruté pour retour de la filiale à l’équilibre financier. Rationalisation des modes de fonctionnement des 800 délégués médicaux proposés à l’industrie Pharmaceutique, mise en place d’une structure de business développement, retour à la profitabilité.

Distributeur historique pour les 22 000 officines de France, créé en 1907, Réorganisation radicale de l’entreprise. Diminution en 3 ans des effectifs de 1 600 employés à 900, 10 000 références produits à 6 000, préparation à la cession. Redressement des pertes de 15 M€ à 5 M€

Spécialisé dans l’asthme et l’allergie, 46M€, vendu à RPR en 1995. Recruté pour le retour à la croissance. Après une reprise nette +7% sans nouveau produit, j’ai activement participé à la fusion avec RPR où j'ai été intégré.

Recruté à la tête de Roland Marie Solac 150 M€, 180 employés, le Sumatriptan, médicament qui devait réaliser 120 M€ en co-marketing avec Glaxo. Structuration de l’équipe et préparation du lancement. Produit non lancé car non remboursé.

Après avoir réalisé , Dir Mkt ventes, le lancement en Co-marketing de Zestril, anti hypertenseur, qui deviendra premier produit de ICI, il m’a été confié la création du poste de contrôleur de gestion en11/1989, création des tableaux de bord de l’entreprise.

Responsabilité produit très large : Antiparkinsoniens, Antidépresseurs, Antipaludéens, Antihypertenseurs et Anesthésiques, j’ai été en charge de mettre en place la fonction classique dans la profession de chef de produits.

Chef de produits Diabète, Cancérologie et Cardiovasculaire, j’étais en charge du lancement de l’insuline humaine, clef pour Lilly en Europe, car il correspondait à son entrée sur ce marché alors que l’entreprise était leader mondial. J’ai eu l’idée du lancement de pompes à insuline externes.

Stagiaire Mkt, puis VM, Directeur régional puis en charge de la création du poste de Directeur des forces de ventes hospitalières sur les marchés hyper concurrentiels de l’antibiothérapie.

Mon objectif: Venir en appui de votre stratégie et de votre développement, diagnostic, réorganisation, accélération de votre activité, business développement, acquisitions, joint venture, en mettant à votre service mes compétences, développées lors d’un parcours dédié au secteur pharmaceutique et à des sociétés de services dont l’activité s’intègre dans le monde de la santé : ° Commercial et marketing ° Stratégie et organisation ° Management et Ressources Humaines