Henrique J. Amaral

Bericht an die Geschäftsführung; 13 Mitarbeiter, €24 Mio. Umsatz  Verantwortung für die Erreichung vereinbarter Umsatz-, Ertrags-, Produktmix- und Distributionsziele durch geeignete Maßnahmen  Strategische Neuausrichtung Kanal-, Preis- & Team  Verantwortung für Planung, Durchführung und Kontrolle aller marktgerichteten Vertriebs-Aktivitäten  Leitung der Vertriebs-Teams  Verhandlungsführung mit Einkaufsverbänden & KA

Management Beratung von mittelständischen Unternehmen  Beratung von Start-ups, Restrukturierungen FMCG- & Gebrauchsgüter im Consumer- & Pharmazie-Business

Leitung Business Unit DACH & BENELUX eines chinesischen Konzerns mit weltweit 150.000 Mitarbeitern & 13 Mrd. € Umsatz Bericht an GF, 4 MA, €50 Mio. Sales  Restrukturierung der Niederlassung  Listung diverse Märkte & Produktgruppen: Vertrag €80 Mio.  Restrukturierung, Bereitstellung Infrastrukturen, Launch Produkt- gruppen, Neukunden-Gewinnung & Ausweitung Vertriebsländer

Internationale Einführung der Exklusivmarke „KOENIC“ führung Marke „KOENIC“, Bericht an GF, 1 Mitarbeiter, €120 Mio.  Konzeption des Businessmodells, der Marketing-Mix-Strategie sowie der Brand Guidelines & Briefing von externen Agenturen  Steuerung & Verhandlung mit Lieferanten u.a. Europa & Asien  Leitung und Koordination aller Schnittstellen, u.a. ~900 Filialen

Verantwortung größter Kunde Europas: Bericht an die Geschäfts-leitung und Europa Zentrale; 15 direct reports und 124 team member, P&L Verantwortung OEM sales €420 Mio.  3-Jahres-Planung, Road Map, Marketing-Mix (4P) f. MDA & SDA  Steuerung Stationär, Katalog & @-Business, door to door  Brandmanagement OEM-Marken Privileg, Silentic & Zanker  Konzeption des Start-Up für Ost-Europa für Quelle

P&L-Verantwortung für die Business-Unit (9 Länder), Bericht an Geschäftsleitung sowie Produktmanagement Europa; Führung von 9 Mitarbeitern, Umsatz €380 Mio.  Restrukturierung des Geschäftsfeldes  Konzeption der markenübergreifenden B2B-Strategie in Bezug auf Produkt, Sortiment, Preis, Marketing, PR, Qualität, Logistik  Implementierung & Führung regionaler Cluster mit profitabler Synergiepotential-Ausschöpfung  Entwicklung der neuen Baureihe mit erfolgreichem Launch

Strategie-Verantwortung 28 „lokaler Marken“ in Europa; Bericht an den Brand Director Smart Brands Europe  Festlegung der strategischen Markenpositionierung, Brand Guidelines und Kommunikationspolitik mit externen Agenturen

Projektleitung; Bericht an Head Qualitätssicherung „Waschen“  Ausarbeitung der Einflussnahme von nicht-technischen Faktoren auf die Anzahl Kundenreklamationen und Retouren

Bericht an die Geschäftsleitung; Führung von 15 Mitarbeitern, Umsatz- (€40 Mio.) & Ergebnisverantwortung für Elektro-Groß- & Kleingeräte, Klimageräte und HoReCa inkl. Zubehör (FMCG)  Neuaufbau „Vertrieb“ und Konzeption von nachhaltigen, profit-ablen Wachstumsstrategien nach AEG-Electrolux Fusionierung  Bindung bestehender bzw. Gewinnung neuer Kunden & Kanäle  B2B: Industrie (OEM), SHK, HoReCa, Health, Objektgeschäft  Export nach Südamerika, Asien und Afrika

 Vertriebsmarketing Manager Kältegeräte, Dienstsitz Nürnberg Bericht an den Marketing Leiter AEG Europa  Strategisches & Operatives Marketing (ATL, BTL & PR)  Inhaltliche Festlegung der Werbung und Verkaufsförderung sowie Briefing interner Abteilungen und externer Agenturen

Bericht an den Leiter Produktmanagement Kältegeräte  Verantwortung für globale Produkt- und Absatzplanung nach Marken und Absatzkanälen  Schnittstelle für Vertrieb, Marketing, Fertigung und F&E  Entwicklung & Einführung der ersten FCKW- & FKW-freien Kältegeräte-Reihe  Festlegung Marktpreise für Deutschland sowie Kalkulation Einstandspreise für die Landesgesellschaften in Europa  Planung Werbe-, PR- und Verkaufsförderungsmaßnahmen (incl. Kunden- & Mitarbeiterschulung) sowie Messen & Events

Marketing; Distribution & Handel