Mag. Herbert Marchula

Geschäftsbereich Construction - Baumaschinen und Industrie; Verantwortung: € 270 Mio Umsatz in 13 Ländern; Steuerung der Vertriebsorganisation; Entwicklung von Produktmanagement- und Steuerungssystemen; Lieferantenmanagement, Einkauf und Logistik; Personalentwicklung - Erfolge: '07 – Umsatzsteigerung 30% '09 – Restrukturierung Vertriebsorganisation, Marktanteilsgewinn 2,2 % bei Marktrückgang von 75 % '12 – Marktanteilsgewinn in schrumpfenden Märkten '14 – Restrukturierung, Markanteilsgewinn 2 %

Tätigkeit: Akquisition und Durchführung von Projekten in den Bereichen Strategieberatung, Organisationsentwicklung, Coaching - Erfolge: Projekte Strategiebereich und OE in den Bereichen Handel, Industrie und Dienstleistung

Verantwortung: € 750 Mio Umsatz; 2,5 Mio. Kunden, € 25 Mio Ebit; Marketingmixverantwortung unter Cost of Sales Optimierung; Führung von 7 Vertriebsschienen; Personalentwicklung - 17 Direct Reports, 270 EFTE - Erfolge: Restrukturierung 7 Vertriebsschienen; sign. Marktanteilsrückgewinn: 4%; Implementierung Telekomshops Neu; Kooperationsvertrag Post – Vol. € 120 Mio, Einsparung 35%; Neues Gehalts- u. Anreizsystem

Leitung, Planung, Steuerung u. Kontrolle d. Marktaktivitäten im Direktvertrieb; Produkte: Bausparen, Bank u. Versicherungsprodukte; Führung v. Regional- u. Gebietsverkaufsleitern; Personalentwicklung 15 Direct Reports, 4.000 Vertriebsmitarbeiter - Erfolge: Umsatzsteigerung 30-52%; Marktführerschaft Finanzierungsleistung € 235 Mio Darlehen; Restrukturierung Vertriebsorganisation; Personalentwicklung im Vertrieb – Gründung “Formel 1 Akademie”

Reengineering der Logistikbereiche Telecom; Einkaufsverantwortung (Volumen 98 - € 90 Mio); Fabrikssteuerung; Assetmanagement; Bidmanager; Projektleiter - SAP-Neuorganisation; Gemeinkostenreduktion - Erfolge: verbesserte Durchlaufzeiten und niedrigeren Prozesskosten; Reduktion Lager – u. Forderungsbestände; Reduktion Einkaufskosten

Leitung Bereich Bürokommunikation; ergebnisverantwortlicher Aufbau neuer und Zusammenfassung bestehender indirekter Vertriebswege in Österreich; Aufbau Headquartersfunktion Osteuropa; Aufbau Franchiseorganisation - Erfolge: signifikante Kostenreduktion Indirektvertrieb unter Halten der Marktanteile; Einführung eines Franchisekonzeptes im Konzern

Bereich Bürokommunikation Inlandsvertrieb- Absatz u. Produktmarketing - Marketingmix; Marketingplanung, Budgetierung, Marktforschung; Vertriebssteuerung; Beschaffungsplanung/Disposition; Profitcenterverantwortung - Erfolge: Einführung neuer Produktfamilie Nebenstellenanlagen mit 5 % Marktanteilsgewinn in Lines und 15% Ergebnisverbesserung je Line

Unterstützung GD - insb. Areaverantwortung; Organisation, Reporting, Controlling, strategische Planung - Erfolge: internationale Sonderprojekte

Verkaufssteuerung; Entwicklung und Implementierung CRM; Direktmarketing - Erfolge: bessere Marktausschöpfung durch CRM System; Organisationsentwicklung auf Datenbasis

Bereich Wertpapier und Investmentbanking; Marketing für Vorstandsressort; Controlling; Ressortergebnis, OE - Erfolg: Etablierung Ergeniscontrolling im Bereich

Industrieversicherung - Bereich Marketing/Verkauf, Großkundenverkauf, Spezialsparten; Unternehmensplanung, Organisation - Erfolge: Etablierung Marketingplanung; mehrere Keyaccountprojekte

Marketing, Unternehmensführung