Hernan Sepag

Delinear y Garantizar la correcta implementación de las Políticas comerciales para las cuatro líneas de negocios a nivel nacional en todos los canales de ventas bajo mi responsabilidad. Contribuir al diseño de la Estrategia Comercial para el canal minorista, compuesto por Supermercados Regionales, Concesionarios, Clientes Minoristas e Industriales. Garantizar el cumplimiento de Objetivos de Rentabilidad y Volúmen por Producto, Sucursal, Canal y Cliente. Liderar al equipo comercial a cargo (350 Personas).

Contratado con la misión de brindar asesoría en la evaluación y reestructuración del Canal Supermercados para dar soporte en la implementación del modelo CCRM (Collaborative Customer Relationship Model).

Delinear la Estrategia Comercial para las tres líneas de productos para los distintos Canales/Regiones. Fijar los Objetivos de Venta y Mix. Analizar los P&L por líneas y clientes y determinar las inversiones comerciales en los mismos. Fijar el presupuesto del sector de ventas. Motivar y conducir a la FDV. Fijar la política de remuneración fija y variable para la misma. Definir responsabilidades y tareas de los puestos del área a mi cargo.

Planificar, coordinar, cumplir y hacer cumplir los objetivos de ventas Administrar Volumen y Mix Motivar, formar y desarrollar los recursos humanos a mi cargo Administrar eficazmente los recursos económicos asignados por la empresa. Implementar lineamientos de Category Management

Desarrollar el negocio de Aguas Minerales, Sodas, Alimentos y vinos en la zona a cargo. Desarrollar los distribuidores, mayoristas y supermercados regionales. Establecer políticas comerciales para la región. Establecer, cumplir y hacer cumplir objetivos de venta respetando volumen y mix. Administrar los recursos económicos asignados para los mencionados fines. Brindar el Know-How necesario a la FDV de los distribuidores.