JIM BITTON

Mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise afin d’assurer le développement des ventes de solutions pour l'environnement de travail sur une cible de PME-PMI. Management d'une équipe commerciale (8 commerciaux), recrutement, formation, coaching et développement des compétences. Suivi des actions commerciales et pilotage des KPI.

Développer la part de marché régional en BtoB, en proposant des solutions globales de système de sécurité électronique (produits & services), par la conquête de nouveaux clients, le développement d’un parc clients et réseaux de prescripteurs. Manager une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux, 1 assistante et les faire monter en compétence. Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise et participer personnellement aux négociations stratégiques.

Développer, sur l’Île-de-France et la Normandie, les ventes de solutions et équipements de stockage et systèmes de préparation de commandes, sur une cible PME/PMI & Grands Comptes. Mise en place de nouveaux partenariats à l’échelle nationale et européenne.

Réorganisation des ventes de la Direction régionale IDF : analyse de la situation et mise en place de plans d’actions afin de stopper la baisse du CA et améliorer la rentabilité. Duplication du modèle IDF sur l’ensemble des régions. Création d’une nouvelle équipe commerciale de type « chasse » (8 commerciaux) : recrutement, élaboration d’un plan de formation continue (experts produits), encadrement et accompagnement serré. Gestion directe de comptes clés (Elior, Accor…). Objectif 3,5 M€, réalisé 4 M€.

Définition des axes prioritaires à mettre en œuvre sur l’agence IDF : identification des forces et faiblesses de l’organisation et proposition de nouvelles opportunités de déploiement. Dynamisation de l’équipe commerciale (12 commerciaux) : reprise en main de l’équipe, recrutement, mise en place d’une nouvelle organisation et d’outils de reporting. Objectif 5 M€, réalisé 5,5 M€.

Amélioration de la rentabilité de cette structure opérationnelle : renégociation des accords de partenariats et structuration des différents réseaux de ventes (élaboration et mise en place d’un nouveau système de rémunération). Augmentation des parts de marché : identifier et nommer de nouveaux partenaires, développer des référencements, assurer une veille permanente de la concurrence et gérer en direct des comptes clés (Manutan, Metro, Descours & Cabaud…). Objectif annuel 5 M€, réalisé 6 M€.

Création sur la France du réseau de distributeurs agréés Fichet-Bauche : recrutement et management d’une équipe d’animateurs régionaux (8 commerciaux) pour gérer 230 points de ventes et développer le chiffre d’affaires. Nomination de distributeur « VIP » : mise en place d’accords de partenariats spécifiques, création de supports de communication et d’outils de reporting. Gestion directe de comptes stratégiques. 4 M€ de CA générés en moins de 2 ans.

Deuxième vendeur France : Développement des ventes sur une clientèle de collectivités, grands comptes et PME/PMI (secteurs 93 & 77). Sur 200 K€ d’objectif, réalisation 400 K€. Participation à un film afin de présenter aux commerciaux un contre-argumentaire aux offres concurrentes. Félicitations du Président.