Johannes Poulios

Vertriebsführung DACH/Benelux mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung im B2B-Direktvertrieb und Distributorengeschäft für chemisch-technische Spezialprodukte: Reinigungs- und Desinfektionsmittel, Biozide, Herbizide, Wasserbehandlung, Korrosionsschutz, Schmierstoffe, Klebstoffe. Ich entwickle Vertriebsstrategie und Marktpositionierung. Größte Aufgabe: 86 Mitarbeiter, 56 Mio. € Umsatz. Ergebnisse: Umsatzwachstum 23–69 % in fünf Aufgaben, EBIT-Marge +6,5 %-Punkte, Markteintritt von 0 auf 8,3 Mio. € in 8 Monaten.

Führung des B2B-Direktvertriebs in der DACH-Region mit Umsatzverantwortung für erklärungsbedürftige chemisch-technische Spezialprodukte und Verpackungslösungen. Ausbau der Vertriebsorganisation von 17 auf 25 Regionen inkl. Personalauswahl. Fokus auf Neukundengewinnung und Cross-Selling, CRM-gestützte Steuerung, verbindliche Standards. Mehr Verkäufer erreichten ihr Ziel, die Abhängigkeit von Top-Verkäufern sank. Produkte: Reinigung, Biozide, Algizide, Wasserbehandlung, Hautschutz, Schmierstoffe, Klebstoffe.

Führung des B2B-Vertriebs für erklärungsbedürftige Spezialchemikalien mit Verantwortung für Umsatz und Marge, inhabergeführter Hersteller mit Private-Label-Produkten und Lohnfertigung. Direktvertrieb und Distributoren in Deutschland und Europa. Außendienst von 0 auf 5 Gebietsleiter aufgebaut, Key Accounts, Cross- und Up-Selling, cloudbasiertes CRM, Portfolio und Preisstrategie. Umsatz deutlich gesteigert. Produkte: Industriereiniger, Desinfektionsmittel, Biozide, Hautschutz, Lösemittel, Kleberlöser.

Einjähriges nachvertragliches Wettbewerbsverbot im Anschluss an die Tätigkeit als Chief Sales Officer.

Führung des gesamten B2B-Vertriebs eines familiengeführten Chemieunternehmens mit eigener Produktion. Linienverantwortung für rund 60 Mitarbeiter, darunter 8 Regionalvertriebsleiter und 2 Key Account Manager, sowie für Umsatz und Ertrag. Direktvertrieb, Distributoren in mehreren europäischen Ländern. Verbindliche Standards, Neukundengewinnung. Umsatz in 5 Jahren deutlich gesteigert, Abhängigkeit von Top-Verkäufern verringert. Reinigung, Desinfektion, Biozide, Herbizide, Schmierstoffe, Wasserbehandlung.

Führung des B2B-Vertriebs DACH für Werbedisplays, Visual Branding und Digitaldruck in einem inhabergeführten Unternehmen der Werbetechnik, mit Verantwortung für 8 Mitarbeiter, Umsatz und Geschäftsentwicklung. Vertrieb neu ausgerichtet, Innen- und Außendienst verzahnt, New Business im Point-of-Sale-, Messe- und Eventgeschäft, Pricing weiterentwickelt. Umsatz Jahr für Jahr gesteigert, Key Accounts bei Industrie- und Markenunternehmen. Licht- und Werbesysteme, Textilspannrahmen, Messesysteme, Textildruck.

Key Account Management im technischen B2B-Vertrieb, Region West, im Kunststoffvertrieb. Strategisch relevante Neukunden gewonnen, Kundenbeziehungen ausgebaut, zusätzliche Geschäftspotenziale in industriellen Anwendungen gehoben. Geschäft in der Region West von Grund auf aufgebaut, mit der werbetechnischen Industrie ein neues Kundensegment etabliert. Technische Kunststoffe, Halbzeuge (Platten, Folien, Rohre, Stäbe), Verpackungslösungen, Reiniger, Klebstoffe, Dichtstoffe, Aluminiumprofile.

Staatlich geprüfter Betriebswirt