Johannes Poulios

Executive Sales Leader für strategische und operative Führung und Neuausrichtung nationaler und internationaler B2B-Vertriebsorganisationen, insbesondere Specialty Chemicals. Entwickelt Vertriebsstrategien, erschließt Märkte, baut Key Accounts aus und richtet Vertriebskanäle und Ressourcen an Marktpotenzial und wirtschaftlichen Zielen aus. Verantwortung für Umsatz, Marge, EBIT, Budget und Pricing. Führt Vertriebsteams und etabliert KPI-, Forecast-, Sales-Controlling- und CRM-Prozesse.

Operative Führung der DACH-Vertriebsorganisation im B2B-Geschäft mit chemisch-technischen Produkten für industrielle Anwendungen. DACH-Vertrieb mit 25 Gebietsleitern neu aufgestellt und Marktbearbeitung auf Kunden und Industrieanwendungen ausgerichtet. Gebietsleiter ausgewählt, integriert und im Kundeneinsatz geführt. Vertriebssteuerung, Gebietsreviews, CRM und Value Selling etabliert sowie Vertriebskennzahlen analysiert und daraus Maßnahmen abgeleitet.

Aufbau sowie strategische und operative Führung einer B2B-Vertriebsorganisation für chemisch-technische Spezialprodukte und Speziallösemittel für Industrieanwendungen. 5 Gebietsleiter aus eigenem Netzwerk gewonnen, integriert und geführt. Marktbearbeitung und Value Selling etabliert sowie CRM-, Pipeline- und Forecasting-Prozesse eingeführt. Key Accounts gewonnen, Kundenbeziehungen ausgebaut und Cross- und Up-Selling erschlossen. Verantwortung für Umsatz, EBIT, Budget, Pricing und Marge.

Wettbewerbsverbot nach Beendigung der Tätigkeit als Chief Sales Officer bei HWR-CHEMIE GmbH.

Strategische und operative Führung einer B2B-Vertriebsorganisation mit 60 Mitarbeitenden sowie Verantwortung für Umsatz, EBIT, Budget, Pricing und Marge. Mehrstufiges Vertriebsteam mit 8 Regionalvertriebsleitern, 2 Key-Account-Managern und Vertriebsaußendienst strukturell und operativ weiterentwickelt. Industriekunden gewonnen, strategische Kunden ausgebaut und Cross- und Up-Selling erschlossen. Europäische Vertragshändler als zusätzlichen Vertriebskanal mit aufgebaut.

Strategische und operative Neuausrichtung des B2B-Vertriebs in der DACH-Region sowie Führung von 8 Mitarbeitenden. Vertriebsorganisation durch klare Rollen und Verantwortlichkeiten neu aufgestellt und Innen- und Außendienst verbindlich organisiert. Marktbearbeitung und Kundenentwicklung ausgerichtet, neue Kunden gewonnen und zu strategischen Key Accounts entwickelt. POS sowie Messen & Events erschlossen. Produktportfolio und Preisgestaltung an Markt- und Kundenanforderungen ausgerichtet.

Aufbau und Entwicklung des technischen B2B-Geschäfts in der Region West mit Verantwortung für Marktbearbeitung und strategische Kundenentwicklung. Den Zielmarkt erschlossen, relevante Neukunden gewonnen und bestehendes Geschäft weiterentwickelt. Beziehungen auf Entscheiderebene aufgebaut und gemeinsam mit dem Produktmanagement das Produktspektrum an Markt- und Kundenanforderungen ausgerichtet.

Staatlich geprüfter Betriebswirt