Johannes Poulios

Führt und entwickelt nationale und internationale B2B-Vertriebsorganisationen strategisch und operativ, insbesondere in Specialty Chemicals & Materials sowie angrenzenden industriellen Märkten (Industrial Technology & Manufacturing). Erschließt neue Märkte und Geschäftsfelder, gewinnt Neukunden, entwickelt Key Accounts und verändert Strukturen, Führungsarbeit und Vertriebssteuerung dort, wo sie Vertriebsleistung begrenzen.

Führt die DACH-Sales-Organisation mit rund 25 Gebietsleitern im B2B-Sales für chemisch-technische Spezialprodukte und Verpackungslösungen. Richtet die Marktbearbeitung auf Geschäftspotenzial aus, stärkt New Business und Neukundengewinnung, entwickelt Key Accounts und verankert Value Selling. Führt Gebietsleiter unmittelbar im Kundeneinsatz und steuert Kunden, Gebiete und Vertriebsaktivitäten datenbasiert über CRM und Vertriebskennzahlen.

Baut und führt den B2B-Sales für chemisch-technische Produkte, Speziallösemittel und Verpackungslösungen in Specialty Chemicals und industriellen Anwendungen. Verantwortet Umsatz, EBIT, Budget, Pricing, Marge und Geschäftsentwicklung. Baut den Vertrieb mit 5 Gebietsleitern auf, etabliert systematische Marktbearbeitung, Value Selling sowie CRM-, Pipeline- und Forecasting-Prozesse. Erschließt Key Accounts und entwickelt strategische Kundenbeziehungen durch Cross-Selling und Up-Selling weiter.

Wettbewerbsverbot nach Beendigung der Tätigkeit als CSO bei HWR-CHEMIE GmbH.

Führt den B2B-Sales mit rund 60 Mitarbeitenden für Reinigungs-, Hygiene- und technische Wartungsprodukte, Schmierstoffe, Verpackungen und Dosiertechnik in industriellen Märkten. Verantwortet Umsatz, EBIT, Budget, Pricing, Marge und Geschäftsentwicklung. Entwickelt die mehrstufige Vertriebsorganisation mit 8 Regionalvertriebsleitern und 2 Key Account Managern weiter, erschließt Industriekunden und baut den Vertrieb über europäische Vertragspartner als zusätzlichen Vertriebskanal auf.

Richtet den B2B-Sales in der DACH-Region strategisch und operativ neu aus und führt 8 Mitarbeitende. Entwickelt New Business im Point-of-Sale-, Messe- und Eventgeschäft und erschließt neue Geschäftsfelder. Gewinnt neue Kunden und entwickelt sie zu strategischen Key Accounts. Baut Kundenbeziehungen zu Industrie- und Markenunternehmen aus und entwickelt Produkt- und Leistungsportfolio sowie Pricing markt- und kundenorientiert weiter.

Baut das technische B2B-Geschäft in der Region West von Grund auf auf und erschließt den Markt mit technischen Kunststoffen und Halbzeugen, Verpackungslösungen sowie Reinigern, Klebstoffen, Dichtstoffen und Aluminiumprofilen. Erschließt strategisch relevante Neukunden in industriellen Anwendungsfeldern, entwickelt bestehendes Geschäft weiter und baut Beziehungen zu Entscheidern auf. Entwickelt Kundenpotenziale und bringt Markt- und Kundenanforderungen in die Weiterentwicklung des Produkts ein.

Staatlich geprüfter Betriebswirt