Johannes Poulios

Inhaber, Chief Sales Officer (CSO) | Vertriebsleiter | B2B, Johannes Poulios
Köln, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertriebsstrategie
Sales strategy
Go-to-Market-Strategie
GTM Strategy
Business Development
Key Account Management
Preisstrategie
Profitabilitätssteuerung
Sales Operations
Vertriebscontrolling
Forecasting
KPI-Steuerung
CRM-Implementierung
CRM-Optimierung
Vertriebsdigitalisierung
KI-gestützte Vertriebsprozesse
Change Management
Transformation Execution
Hochleistungsteams aufbauen
High-Performance Team Development
Interkulturelle Führung
Cross-Cultural Leadership
Coaching
Talententwicklung
Team Enablement
Stakeholder Management
Growth Hacking B2B
KI-Strategien im Vertrieb
Sales enablement
Datengetriebene Sales Insights
Agile Vertriebsprozesse
Transformationsprojekte PE-geführter Unternehmen
Marge
Geschäftsentwicklung
Revenue Growth
Umsatzsteigerung
Top-Management-Führung
Executive Sales Leadership
Vertriebsleitung
Operative Exzellenz
Wachstumsinnovationen
AI Strategy for Sales
Agile Sales Process Management
AI-driven Sales
Performance Management
KPI-Management
Prozessoptimierung
Pricing
Portfolio-Management
Pipeline-Management
Key Account Strategy
Vertriebsplanung
Sales planning
Digital Sales Transformation
Aufbau von Vertriebsorganisationen
Transformationsmanagement
Sales Performance Management
Profitabilität
Interkulturelle Kompetenz
Emotionale Intelligenz
Lösungsorientierung
Teamführung
Motivation
Kommunikationsstärke
Verhandlungsgeschick
Konfliktfähigkeit
Motivationskraft
Integrität
Empathie
Interkulturelle Sensibilität
Beziehungsmanagement
Change-Kompetenz
Innovation
B2B Vertrieb
B2B Sales
Umsatz- und Margenverantwortung
Nachhaltiges Wachstum
Neue Märkte
Neue Produkte
Umsetzungskompetenz
Umsetzungsstärke
Strategien operativ realisieren
Globale Vertriebsstrukturen navigieren
Turnaround Management
ROI-fokussiertes Wachstum
Datengetriebene Entscheidungen
Digitale Transformation im Vertrieb umsetzen
Hochleistungsteams formen und messbar führen
Veränderungskultur etablieren
Wachstumsschub in stagnierenden Märkten
Unternehmerisches Denken und Handeln
Ergebnisorientierung
Schnelle Entscheidungen unter Unsicherheit treffen
ROI- und Profitabilitätsfokus
Durchgängige Ergebnisverantwortung

Werdegang

Berufserfahrung von Johannes Poulios

  • Bis heute 2 Jahre und 4 Monate, seit Juli 2023

    Chief Sales Officer (CSO) | Vertriebsleiter | B2B

    Johannes Poulios

    Führt B2B-Vertriebsorganisationen für Mittelstand, PE-geführt und internationale Konzerne. Übernimmt Verantwortung als CSO, Sales Director oder Vertriebsleiter – fest oder interimistisch. Treibt Transformation, Digitalisierung und KI mit Fokus auf Umsatz, Marge und Wachstum. Entwickelt Go-to-Market- und Vertriebsstrategien, formt Hochleistungsteams, steuert Key Accounts und erschließt neue Märkte für nachhaltige Wettbewerbsvorteile.

  • 5 Jahre, Juli 2018 - Juni 2023

    Vertriebsleiter

    Ehserchemie GmbH

    B2B-Vertriebsorganisation grundlegend neu aufgebaut und strukturell verankert Nationales Vertriebsteam rekrutiert, integriert und klar geführt Vertriebsstrategie definiert und konsequent im Tagesgeschäft umgesetzt Zielmärkte systematisch erschlossen, Partnerschaften aufgebaut und gefestigt Organisches Umsatzwachstum durch Kundennähe und stringente Vertriebsarbeit erzielt Chemische Industrie · Reinigungsmittel · Spezialchemie · Verpackungen · Chemieindustrie · Reinigungsprodukte · Verpackung · Coatings

  • 1 Jahr, Juli 2017 - Juni 2018

    Executive Transition (Freistellung)

    HWR-CHEMIE GmbH

    Nach Freistellung vom vorherigen Arbeitgeber im Rahmen eines Wettbewerbsverbots; Zeitraum genutzt zur Markt- und Branchenanalyse und Vorbereitung auf die nächste Rolle (Leiter Vertrieb). Spezialchemie, Coatings, Reinigungslösungen, Desinfektionsmittel, Biologische Reinigungsmittel, Reinigungssysteme, Reinigungstechnologie, Gebäudereinigung, Facility Management, Technische Reinigung, Instandhaltung, Industrieservices, Personalleasing, Gebäudedienstleistungen, Gebäudemanagement, DGUV, UVV, Trockeneisstrahlen

  • 5 Jahre, Juli 2012 - Juni 2017

    Chief Sales Officer (CSO)

    HWR-CHEMIE GmbH

    Handelsvertretermodell abgelöst und festangestelltes Vertriebsteam aufgebaut B2B-Vertrieb strategisch neu ausgerichtet und operativ geführt Führungskultur mit klaren Werten und Leistungsorientierung etabliert Europäische Handelspartner und Industriekunden gewonnen, entwickelt und langfristig gebunden Organisches Umsatzwachstum durch strukturierte Vertriebsarbeit und kundenzentrierte Führung erzielt Chemieindustrie · Chemische Industrie · Hygiene · Private Label · Reinigungsprodukte · Spezialchemie

  • 6 Jahre und 6 Monate, Jan. 2006 - Juni 2012

    Sales Director DACH

    ALGROUP GmbH

    B2B-Vertrieb in der DACH-Region neu ausgerichtet und klar geführt. Innen- und Außendienst strukturiert, Rollen und Verantwortlichkeiten geschärft. Großkunden aus Industrie und Markenwelt akquiriert, entwickelt und langfristig gebunden. Vertriebsteam geführt, operative Abläufe definiert und Leistungsziele durchgesetzt. Organisches Umsatzwachstum durch Kundennähe und konsequente Vertriebsarbeit erzielt. Themenfelder: Displays · Visual Branding · Digitaldruck · Werbung · Point of Sale (POS) · Verpackungen

  • 14 Jahre und 9 Monate, Apr. 1991 - Dez. 2005

    Sales Area Manager Germany Region West

    OTTO WOLFF Kunststoffvertrieb GmbH

    Technischen B2B-Vertrieb in der Region West aufgebaut und strukturell verankert. Marktzugang in industriellen Zielbranchen systematisch erschlossen. Neukunden identifiziert, gewonnen, entwickelt und langfristig gebunden. Produktspektrum gemeinsam mit dem Produktmanagement marktgerecht weiterentwickelt. Organisches Umsatzwachstum durch Kundennähe und lösungsorientierten Vertrieb erzielt. Themenfelder: Technische Kunststoffe · Verpackungen · Kunststoffindustrie · Lebensmittelindustrie

Ausbildung von Johannes Poulios

  • 1992 - 1995

    Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Absatzwirtschaft (berufsbegleitend)

    Private Höhere Handelsschule Dr. Dipl.-Hdl. Horst Bock, Köln

    Staatlich geprüfter Betriebswirt

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Griechisch

    Muttersprache

  • Englisch

    Gut

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