Joachim Salomon

• Aufbau und Entwicklung regionaler B2B-Vertriebsstrukturen im Objektgeschäft • Akquisition neuer Fachhandelspartner und Ausbau von Distribution-Netzwerken • Präsentation technischer Lösungen im Bereich Akustik und Innenausbau • Umsatzplanung, Forecasting und KPI-basierte Vertriebssteuerung • Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Pipeline-Steuerung • Markt- und Wettbewerbsanalysen im Bereich Interior / Bürokonzepte • Steuerung komplexer Angebots- und Projektprozesse im B2B-Vertrieb

• Strategische Führung eines Unternehmens für Büroplanung und New Work Konzepte • Entwicklung und Umsetzung von Business Development und Go-to-Market Strategien • KPI-basierte Steuerung von Umsatz, Marge und Profitabilität (P&L Responsibility) • Beratung von Unternehmen zu modernen Arbeitswelten und Raumkonzepten • Aufbau von Hersteller- und Partnernetzwerke (Omnichannel) • Führung von Teams in Vertrieb, Planung und Projektmanagement • Entwicklung innovativer Lösungen im Bereich Büro- und Einrichtung

•Strategische Steuerung und Entwicklung von Beteiligungsgesellschaften • Aufbau von Controlling-, Reporting- und Forecasting-Strukturen • Verantwortung für Finanzplanung, Liquiditätsmanagement und Kostenkontrolle • Entwicklung nachhaltiger Geschäftsmodelle und Wachstumsstrategien • Steuerung externer Partner (Banken, Steuerberater, Dienstleister) • KPI-basierte Unternehmenssteuerung und Performance Management • Optimierung von Prozessen, Strukturen und Entscheidungswegen

• Unter anderem Weiterbildung im Bereich Agilem Projektmanagement

• Umsatz: > 15 Mio. EUR / Personal: 5 MA in D & 15 MA in UK • Verantwortung für Umsatz & Bruttomarge / Gesamtverantwortung (inkl. P&L) für die UK-Tochter • Führung internationaler Vertriebsteams / Teams in Innen- & Außendienst sowie Admin in UK • Strategisches Key Account Management • Aufbau von globalen Distributions- & Händlernetzwerken / Möbelhandelspartnern in UK • Implementierung neuer Pricing-, Vertriebs- & Go-to-Market-Strategien • Verantwortung für Produktentwicklung und Sortimentssteuerung

Area Sales Manager UK & Ireland, Polen, Südafrika und Australien

• Umsatzverantwortung 6 Mio.EUR • Entwicklung neuer Bräunungslampen in Abstimmung mit F&E Produktion und Vertrieb • Marktanalyse Wettbewerbsbeobachtung und Portfolioentwicklung für Suntanning Lampen • Teilnahme an Messen und Fachausstellungen • Schutz des geistigen Eigentums in den jeweiligen Ländern • Verantwortung für lokale Preisgestaltung und Bruttomarge • Weiterentwicklung des Produktportfolios in Abstimmung mit F&E / Optimierung des Großhandelsgeschäfts

• Umsatzverantwortung 4 Mio. EUR direkt; 5 Mio. EUR indirekt • Aufbau und Betreuung von Exportmärkten in Nordafrika, Nahost und Osteuropa • Aufbau und Unterstützung von Auslandstöchtern inkl. Vertriebsstruktur und Partnernetzwerken • Steuerung von Distributoren und Key Accounts im B2B-Segment • Verhandlung von Private-Label Verträgen und Ausbau strategischer Exportpartnerschaften • Planung internationaler Markteintritte • Entwicklung von Preis- und Positionierungsstrategien für Exportmärkte

• Entwicklung eines Planungstools für die jährliche Absatzplanung im Bereich Automotive Catalysts • Steuerung der Absatz-, Umsatz- und Ergebnisplanung • Erstellung von Managementreports • Koordination der Jahresplanung mit Vertrieb, Produktion • Unterstützung der Bereichsleitung bei Berichten und Präsentationen für Vorstand und Management • Erstellung monatlicher Reports zu Absatz, Umsatz und Margen • Mitarbeit im Edelmetallcontrolling

• Umsatzverantwortung 7,5 Mio. EUR • Betreuung national und internationaler Key Accounts im Bereich Hohlglas mit Umsatzverantwortung • Angebotserstellung und Auftragssteuerung für kundenspezifische Lösungen • Projektsteuerung neuer Produkte von Anfrage bis Serienproduktion • Abstimmung technischer Anforderungen mit Kunden, Produktion und Entwicklung • Monitoring von Umsätzen, Forecasts und Absatzentwicklungen • Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im internationalen B2B-Vertrieb

• Betreuung internationaler Industriekunden im Vertrieb • Verhandlung langfristiger Lieferverträge / Umsetzung verschiedener Vertragsarten • Markteinführung eines Spezialchemieprodukts inklusive Marktanalyse und Positionierung • Erstellung von Produktunterlagen und Schulungen für Vertrieb im Chemiesegment • Entwicklung und Umsetzung einer globalen Marktstrategie • Verantwortung für Umsatz, Bruttomarge und Cashflow • Verantwortung für mittel- und langfristige Budgetplanung

Marketing Finance International Management

Absatzorientierung