Jochem van Ruijven

Führung der PACE Business Unit (B2B SaaS, Identity & Security) – Aufbau eines Corporate Start-ups zum Scale-up. Erfolge: - Entwicklung und Launch des MVP in Europa - Skalierung zu signifikantem ARR in 2,5 Jahren - Gewinn von Enterprise-Kunden - Größter Deal in der Geschichte der Nedap Security Business Unit Verantwortungsbereich - Verantwortung für Teams (Dev, Marketing, Sales, CS) - Go-to-Market - Enterprise Sales - P&L-Verantwortung - Mitglied des Führungsteams der Security Business Unit (~200 FTE).

Verantwortlich für die Niederlassung von Nedap in Dubai sowie für Vertrieb, Marketing und Support in der gesamten Nahostregion. Volle P&L-Verantwortung. Erfolge: - Aufbau klarer Marktstrategien und kommerzieller Fokus für Schlüsselmärkte. - Ausbau der regionalen Präsenz (Dubai, Saudi-Arabien). - Zweitgrößter Deal in der Geschichte der Nedap Security Business Unit. - Nachhaltiges zweistelliges Wachstum (CAGR) über 5 Jahre, führende Region innerhalb der globalen Security-Organisation.

Leitung des Global Consultant Program; verantwortlich für ein Team von vier Personen sowie die Neuausrichtung des Programms mit einer klaren Engagement-Strategie zur Unterstützung von Beratern durch fachliche Expertise.

Aufbau und Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur für Energiespeichersysteme im Bereich erneuerbare Energien. Verantwortung für Go-to-Market-Strategien, Kundenakquise und Partnerschaften. Fachliche und disziplinarische Führung eines zweiköpfigen Vertriebsteams in einem Start-up für Energiespeicherlösungen.

Aufbau einer Vertriebsstruktur von Energiespeichern für erneuerbare Energien.

Während meiner Reise habe ich meinen Sport ausgeübt, meine deutsch und englisch Sprachkenntnisse weiter verbessert, sowie eine Website für Online Business Training entwickelt .

Kommerzielle und technische Zusammenführung der Produkte Zutrittskontrollsystem und Schließfachverwaltungssystem. Ansprechpartner für weltweite Geschäftspartner.

Entwicklung eines Geschäftsmodells für PharmaLoXS, einem 24-Stunden-Abholsystem für rezeptpflichtige Medikamente für Apotheken. Verantwortung für den B2B Verkauf, Vertriebspartner und Marketing. Koordination eines 3-köpfigen Teams für Soft- und Hardware Entwicklungen.  PharmaLoXS ist bis zum Marktführer in den Niederlanden gewachsen.

Forschung über carbon capture and storage (CCS), eine Technologie für die Abscheidung von CO2. Datenerhebung durch die Durchführung von Interviews mit den Branchen Key Playern für meine Masterthesis, welche sowohl im Rahmen einer Doktorarbeit genutzt als auch in dem internationalen wissenschaftlichen Journal „Energy Policy“ veröffentlicht wurde.

Durchfuehrung einer europäischen Marktstudie zur Beurteilung des kommerziellen Potentials eines intelligenten 24 Stunden Abholsystems für Pakete. Die Ergebnisse der Studie waren Ausschlag gebend für die kommerziell erfolgreiche Einführung von PharmaLoXS.

Außerstudentische Aktivität. Koordination eines 13-köpfigen Teams, Account Management, PR. Integrand ist eine studentische Non-profit Organisation für Vermittlung von Praktikumsstellen aus den Niederlanden.

Optimierung von Führungsfähigkeiten, Selbstwahrnehmung und Kommunikations-fähigkeiten.

Fortgeschrittene Verkaufstechniken und -strategien; Erfolgreiche Präsentationen; Attraktive Angebote schreiben.

International Business und Management of Change

Schwerpunkt auf neue Energie- und Mobilitätstechnologien.