
Jörg Schöne
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Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Jörg Schöne
- Bis heute 4 Jahre und 1 Monat, seit Juni 2021
Key Account Manager
Hikma Pharma GmbH
- 5 Jahre und 10 Monate, Aug. 2015 - Mai 2021
Cooperation Manager
Mundipharma
Verantwortlich für Verhandlungen und Betreuung der nationaler Einkaufsverbünde GENUA, Charité, Vivantes und seit 08/2017 Auriga Sowie Kliniken, Herstellbetriebe und Zytostatika herstellende Apotheken Konditionsgestaltung für das gesamte Produktportfolio von Mundipharma • Analysen, Recherchen und Erstellung von Kundenprofilen und Accountplänen für Key Accounts zur Verhandlungsvorbereitung • Angebotserstellung, Vertragsvorbereitungen, Vertragsverhandlungen, Vertragsabschlüsse
- 2013 - 2015
Account Manager Onkologie/Hämatologie
Mundipharma
• Beratung und Betreuung Hämatologisch-Onkologischer Fachabteilungen in Krankenhäusern, niedergelassener Hämato-Onkologen sowie Zytostatika herstellenden Apotheken • Verkauf der Präparate Levact (Therapie indolenter Lymphome) und Depocyte (Therapie Meningeosis Lymphomatosa) • Erarbeitung, Organisation und Durchführung von Weiterbildungen für Ärzten und Pflegekräfte im Bereich Onkologie zur gezielten Weiterentwicklung der Kunden
- 2005 - 2012
Klinikreferent
Mundipharma
• Verkauf von Opiaten für die Therapie starker und stärkster Schmerzen sowie Rheumatoide Arthritis (Lodotra) • Stetige Neukundenaquise • Ermitteln und gewinnen der Mitglieder von Arzneimittelkommissionen zur Festigung von bereits gelisteten Produkten oder für Neulistungen • Analyse der Kunden zur Vorbereitung von Verhandlungen • Eigenverantwortliches Aushandeln der Konditionsverträge mit Klinikapothekern • Referent für innerklinische Fortbildungsveranstaltungen für Ärzte und Pflegepersonal
• Verkauf von volatilen Anästhetika (Suprane) an Anästhesisten in der Klinik, • Verkauf eines i.v. Betablockers (Brevibloc) für den Bereich Anästhesie/Intensivmedizin • Analyse der Kunden zur Verhandlungsvorbereitung in der Klinikapotheke • Wissenschaftliche Fachvorträge für die anästhesiologischen Abteilungen der Kliniken • Durchführung OP-Hospitationen zur Einarbeitung der Ärzte in der Anwendung von Suprane.
• Verkauf, Beratung und Betreuung spezialisierter Infusionspumpen für die Onkologie • Verkauf einer Infusionspumpe für den postoperativen Akutschmerzdienst an Anästhesisten in der Klinik
- 1998 - 2001
Medizinprodukteberater Homecare und Klinikaußendienst
Tyco Healthcare
• Verkauf der Produkte an Sanitätsfachhändler, Urologen, Hausärzte und Krankenkassen • Analyse der Kunden zur Vorbereitung der Verhandlung mit dem Einkäufer für medizinischen Fachbedarf • Organisation und Durchführung von Schulungen für Ärzten und Pflegedienstleistern im Verkaufsgebiet
- 1997 - 1998
Produktspezialist Dialysekatheter
Tyco Healthcare
• Beratung und Akquise von niedergelassenen Nephrologen und nephrologischen Fachabteilungen der Kliniken • Wissenschaftliche Fachvorträge zur Produktschulung zum Gewinnen neuer Kunden und Entwicklung von Bestandskunden
- 1994 - 1997
Gebietsleiter im Verkaufsaußendienst Infusionstechnik
Döring GmbH
• Verkauf von Infusions- und Spritzenpumpen für Anästhesie und Intensivstationen in Krankenhäusern als strategische Investionsgüter
Ausbildung von Jörg Schöne
- 2001 - 2002
Pharmareferent
IHK Ulm
IHK geprüfter Pharmareferent, Ausbildung im Institut Galgenmüller, Haitingen
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Grundlagen
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