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Jörg Schöne

Bis 2021, Cooperation Manager, Mundipharma
65549, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Nationales Key Account Management
Preisverhandlungen
Vertragsverhandlungen
Klinik/Hospital
Klinikreferent
Pharmareferent
Konditionsverhandlungen
Onkologie
Biosimilar

Werdegang

Berufserfahrung von Jörg Schöne

  • Bis heute 4 Jahre und 1 Monat, seit Juni 2021

    Key Account Manager

    Hikma Pharma GmbH

  • 5 Jahre und 10 Monate, Aug. 2015 - Mai 2021

    Cooperation Manager

    Mundipharma

    Verantwortlich für Verhandlungen und Betreuung der nationaler Einkaufsverbünde GENUA, Charité, Vivantes und seit 08/2017 Auriga Sowie Kliniken, Herstellbetriebe und Zytostatika herstellende Apotheken Konditionsgestaltung für das gesamte Produktportfolio von Mundipharma • Analysen, Recherchen und Erstellung von Kundenprofilen und Accountplänen für Key Accounts zur Verhandlungsvorbereitung • Angebotserstellung, Vertragsvorbereitungen, Vertragsverhandlungen, Vertragsabschlüsse

  • 2013 - 2015

    Account Manager Onkologie/Hämatologie

    Mundipharma

    • Beratung und Betreuung Hämatologisch-Onkologischer Fachabteilungen in Krankenhäusern, niedergelassener Hämato-Onkologen sowie Zytostatika herstellenden Apotheken • Verkauf der Präparate Levact (Therapie indolenter Lymphome) und Depocyte (Therapie Meningeosis Lymphomatosa) • Erarbeitung, Organisation und Durchführung von Weiterbildungen für Ärzten und Pflegekräfte im Bereich Onkologie zur gezielten Weiterentwicklung der Kunden

  • 2005 - 2012

    Klinikreferent

    Mundipharma

    • Verkauf von Opiaten für die Therapie starker und stärkster Schmerzen sowie Rheumatoide Arthritis (Lodotra) • Stetige Neukundenaquise • Ermitteln und gewinnen der Mitglieder von Arzneimittelkommissionen zur Festigung von bereits gelisteten Produkten oder für Neulistungen • Analyse der Kunden zur Vorbereitung von Verhandlungen • Eigenverantwortliches Aushandeln der Konditionsverträge mit Klinikapothekern • Referent für innerklinische Fortbildungsveranstaltungen für Ärzte und Pflegepersonal

  • 2002 - 2004

    Klinikreferent Anästhesia Critical Care

    Baxter Deutschland GmbH

    • Verkauf von volatilen Anästhetika (Suprane) an Anästhesisten in der Klinik, • Verkauf eines i.v. Betablockers (Brevibloc) für den Bereich Anästhesie/Intensivmedizin • Analyse der Kunden zur Verhandlungsvorbereitung in der Klinikapotheke • Wissenschaftliche Fachvorträge für die anästhesiologischen Abteilungen der Kliniken • Durchführung OP-Hospitationen zur Einarbeitung der Ärzte in der Anwendung von Suprane.

  • 2001 - 2002

    Medizinprodukteberater für Elektronische Infusionssysteme

    Baxter Deutschland GmbH

    • Verkauf, Beratung und Betreuung spezialisierter Infusionspumpen für die Onkologie • Verkauf einer Infusionspumpe für den postoperativen Akutschmerzdienst an Anästhesisten in der Klinik

  • 1998 - 2001

    Medizinprodukteberater Homecare und Klinikaußendienst

    Tyco Healthcare

    • Verkauf der Produkte an Sanitätsfachhändler, Urologen, Hausärzte und Krankenkassen • Analyse der Kunden zur Vorbereitung der Verhandlung mit dem Einkäufer für medizinischen Fachbedarf • Organisation und Durchführung von Schulungen für Ärzten und Pflegedienstleistern im Verkaufsgebiet

  • 1997 - 1998

    Produktspezialist Dialysekatheter

    Tyco Healthcare

    • Beratung und Akquise von niedergelassenen Nephrologen und nephrologischen Fachabteilungen der Kliniken • Wissenschaftliche Fachvorträge zur Produktschulung zum Gewinnen neuer Kunden und Entwicklung von Bestandskunden

  • 1994 - 1997

    Gebietsleiter im Verkaufsaußendienst Infusionstechnik

    Döring GmbH

    • Verkauf von Infusions- und Spritzenpumpen für Anästhesie und Intensivstationen in Krankenhäusern als strategische Investionsgüter

Ausbildung von Jörg Schöne

  • 2001 - 2002

    Pharmareferent

    IHK Ulm

    IHK geprüfter Pharmareferent, Ausbildung im Institut Galgenmüller, Haitingen

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Grundlagen

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