John Welnick

Produktkonzeptionierung, Positionierung gegenüber dem Wettbewerb, Synergie-Analysen und Produktplatzierung bei strategischen Kunden. Eigen initiierte und erreichte Zusammenarbeit mit mit mehreren Carriern in UK. Gewonnener Großkunde/Partner in Italien mit Bestellvolumen p.a. 5 Mio. €. Wesentlich Beitragender für strategische Ausrichtung zur Cloud-Virtualisierung und System-Client-Aufbau der Kommunikationsplattform, die zwischenzeitlich neue Geschäftsfelder eröffnet (z.B. Data ISP's und Systemintegratoren).

Aufbau von Kommunikationstrukturen zur C- und Fachebene von potentiellen und bestehenden Kunden sowie in der Akquisition und der Kundenbindung. Produktdefinition und Markteinführung von sicherheitsrelevanten Kommunikationsprodukten, um bestehende Kunden auszubauen und neue Vertriebskanäle zu etablieren. Zu den großen Kunden gehören führende Hersteller von Kommunikationsplattformen, große Energieversorger, Luftfahrtunternehmen, europäische Justizbehörden und Distributoren. Erreichter Umsatzzuwachs von 20%.

Beziehungsaufbau zur C- & Fachebene potentieller/bestehender Kunden sowie in der Akquisition und der Kundenbindung. Gewonnene und heute noch bestehende Kunden: u.a. führende Telcos in B & NL, große Hersteller von ITK-Systemen in NA, GB und JP sowohl mittelständische Kooperationspartner mit ein jährliches Umsatzpotential von über 12 Mio. €. Führender Beitragende für den Verkauf von Entwicklungsleistungen an Dritte, die in der Gründung einer neuen Unternehmenstochter führte - Wertstellung über 4 Mio. €.

Kooperation mit Lieferanten des Direktvertriebs & dem Bereich Consumer/Endgeräte – Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing & indirekten Vertrieb. Aufgaben: Vertragsverhandlungen, Erstellung von Produktdokumentation, Beschaffungsplanung zu Lieferanten (weitgehend in Asien). Einsparung im 2-stelligen %-Bereich. Verkauf eines derelikten DECT-Produkts an einen asiatischen Produzenten (Werkzeug, Komponenten, Software). Strategischer Aufbau eines Herstellers für DECT-Technologie & Ergebnisbesserung für DeTeWe.

Dezentrale Einsätze bei DeTeWe-Töchtern Shipton Communications Ltd. in Hemel Hempstead (GB), DeTeWe Telecom in Prag (CZ) und der nationalen Niederlassung in Hamburg. Wesentliche Aufgaben im Controlling für alle Töchter der DeTeWe-Gruppe. Aufbereitung der Monatsabschlüsse sowie Ermittlung und Berichterstattung der Kennzahlen der einzelnen Töchter an die Röchling Industrieverwaltungs KG. Mitwirkung bei internationalen Markteinführungen und Verbesserung der Kommunikationsmedien zwischen Mutter- und Töchter.

Planung, Festlegung und Kontrolle der Budgets des gesamten Bereiches. Wirtschaftlichkeits- und Implementierungsanalyse für Piloten „Fernwartung".

Technische / vertriebliche Korrespondenz zum Mutterunternehmen (DeTeWe Berlin) für Zulassung und Produkteinführung; Aufbereitung von Produktunterlagen zur Unterstützung der Vertriebskanäle.

Ausbildung zum Industriekaufmann.

Wirtschaftswissenschaft / Englisch / Rechnungswesen / Mathematik