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Adrian Wettstein

Angestellt, Leiter Key Account Management Glace/Eiscreme | FMCG | P&L Verantwortung, Unilever
Abschluss: Master of Arts HSG in Marketing, Services and Communication Management, Universität St. Gallen (HSG)
Schaffhausen, Schweiz

Fähigkeiten und Kenntnisse

Verhandlungsführung
Key Account Management
P&L Verantwortung
Category Management
Marktentwicklung
Strategische Planung
Sales Controlling
Vertriebsstrategie
Innovation Management
Projektmanagement
Marktanalyse
Führungskompetenz
Teamfähigkeit
Empathie
Kommunikationsstärke
Verhandlungsgeschick
Entscheidungsstärke
Mentoring
Konfliktlösung
Kundenorientierung
Netzwerkaufbau
Motivationsfähigkeit
Resilienz
Vertriebsführung

Werdegang

Berufserfahrung von Adrian Wettstein

  • Bis heute 2 Jahre und 8 Monate, seit Okt. 2022

    Leiter Key Account Management Glace/Eiscreme | FMCG | P&L Verantwortung

    Unilever

    • Verantwortlich für das Glace-Geschäft in 16 Retail-Kanälen, CHF 40-50 Mio. Umsatz. • Führe komplexe, mehrmonatige Verhandlungen und sichere Unternehmensziele. • Führung eines Teams von Key Account Managern. • Resilienz in herausfordernden Marktbedingungen, Anpassung von Strategien.

  • 4 Jahre und 2 Monate, Aug. 2018 - Sep. 2022

    Senior Key Account Manager Retail | Strategische Verhandlungen & Vertrieb | FMCG

    Unilever

    • Verantwortung für 11 Key Accounts im Retail / Detailhandelsgeschäft u.a. Retail-Kanälen, darunter Coop, Volg, Manor, Spar, Aldi, Lidl. • Operativ-strategische Begleitung des erfolgreichen Verkaufs des Heissgetränkegeschäfts (Lipton, Pukka) an CVC Capital in der Schweiz. • Erfolgreiche Umsetzung des Demergers des Margarine-Geschäfts (Jahresumsatz im zweistelligen Millionenbereich) an KKR. • Leitung und Coaching des Key Account Management-Teams zur langfristigen Kundenbindung und Umsatzsteigerung.

  • 1 Jahr und 10 Monate, Okt. 2016 - Juli 2018

    Key Account Manager Retail | FMCG | Vertriebsstrategie | Marktentwicklung

    Unilever

    • Betreuung des Coop Key Accounts mit Fokus auf Wachstum und Effizienz. • Nachhaltiges Kategoriewachstum von 3-4 % CAGR im Eiscreme-Segment. • Erfolgreiche Übergabe des Margarinegeschäfts an KKR. • Präsentation komplexer Analysen in verständlicher Form für das Management.

  • 2 Jahre und 10 Monate, Dez. 2013 - Sep. 2016

    Key Account Manager OOH Business | FMCG | Sales Management | Verhandlungsführung

    Unilever

    • Verwaltung des OOH-Portfolios, jährliche Umsatzsteigerung von 6 %. • Kostenoptimierung durch effiziente Prozesse. • Ausbau von Produktkategorien und langfristige Partnerbindung. • Anpassung der Vertriebsstrategien in einem dynamischen Marktumfeld.

  • 1 Jahr und 6 Monate, Juni 2012 - Nov. 2013

    Management Consultant | Sales & Marketing Strategy | CRM | Unternehmensberatung

    Accenture

    • Implementierung einer globalen Media-Monitoring-Lösung für einen Finanzdienstleister. • Analyse komplexer Szenarien, Erstellung verständlicher Darstellungen. • Fortgeschrittene PPT-Fähigkeiten für das obere Management. • Beratung in Sales & Marketing, Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.

  • 1 Jahr und 7 Monate, Nov. 2010 - Mai 2012

    Vertriebscontroller | Unternehmensplanung | Performance-Analyse

    localsearch (Swisscom Directories AG)

    • Implementierung eines nationalen Sales & Marketing Controllings. • Erstellung von wöchentlichen und monatlichen Performance-Analysen. • Führung eines Junior-Controllers und eines Praktikanten. • Kombination von FMCG-Erfahrung mit technologischer Expertise zur Optimierung.

  • 1 Jahr und 2 Monate, Sep. 2009 - Okt. 2010

    Projektleiter | Digitales Marketing | Vertrieb | E-Commerce | Produktentwicklung

    localsearch (Swisscom Directories AG)

    • Entwicklung von Geschäftsmodellen und E-Commerce-Produkten. • Implementierung neuer Technologien, wie 360°-Videos für KMU. • Steigerung der Sichtbarkeit und Auffindbarkeit auf local.ch. • Präsentation komplexer Konzepte für unterschiedliche Stakeholder.

  • 7 Monate, Feb. 2009 - Aug. 2009

    Praktikum | Finanzdienstleistungen | Unternehmensführung | Projektmanagement

    Credit Suisse

    • Unterstützung des Regional Head bei strategischen Projekten. • Analyse und Aufbereitung von Daten für fundierte Managemententscheidungen. • Koordination von Besuchen des oberen Managements. • Einblicke in Privat- und Firmenkundengeschäft.

Ausbildung von Adrian Wettstein

  • 2 Monate, Sep. 2009 - Okt. 2009

    Kommunikation

    Schweizer Armee

    Management-, Informations- und Kommunikationsausbildung

  • 2 Jahre und 7 Monate, Okt. 2007 - Apr. 2010

    Betriebswirtschaftslehre

    Universität St. Gallen (HSG)

    • Customer Value Marketing and Communication Management • Leadership / Entrepreneurship • Marketing Communication • Rhetoric in Conversations, Discussions and Debates • Principles, Tasks and Tools of Effective Leadership • Consumer Behaviour and Market Research

  • 3 Jahre und 1 Monat, Okt. 2004 - Okt. 2007

    Betriebswirtschaftslehre

    Universität St. Gallen (HSG)

    • Marketing • Strategic Management • Organization and Leadership • Information, Media and Technology Management • Controlling and Accounting • Finance • Microeconomics • Macroeconomics

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Französisch

    Fließend

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