Adrian Wettstein

Gesamtverantwortung für Retail-, Discount- und Convenience-Kanäle in der Schweiz. Führung des nationalen Key Account Teams. Verantwortung für nationale Schlüsselkunden und Handelsallianzen. Aufbau der Schweizer Vertriebsorganisation nach dem Carve-out aus dem Unilever-Konzern. P&L-Verantwortung sowie Steuerung von Umsatz, Marktanteil und Profitabilität. Kunden & Kanäle: Coop, Migros, Denner, Aldi, Lidl, Volg, Spar, Voi, Manor, Jumbo, Migrolino, Migros Online, Ottos, Valora

Gesamtverantwortung für das Schweizer Retail-, Discount- und Convenience-Geschäft mit rund CHF 50 Mio. Umsatz. Führung des Vertriebsteams und Zusammenführung sämtlicher Kundenkanäle unter einer einheitlichen Vertriebsführung. Definition von Rollen, Prozessen und Verantwortlichkeiten für den Übergang in die neue Unternehmensstruktur.

Kommerzielle Verantwortung für zentrale nationale Handelspartner des Schweizer Glace-Geschäfts inklusive Führung des Key Account Teams. Leitung komplexer Kunden-, Jahres- und Konditionsverhandlungen sowie Steuerung zentraler Kundenbeziehungen. Vertretung der Kategorie gegenüber Kunden, Funktionen und Führungsteams zur Umsetzung nachhaltiger Wachstums- und Sortimentsstrategien.

Verantwortung für nationale Schlüsselkunden, darunter Coop, Coop Pronto und Manor. Begleitung der Abspaltung des Margarinegeschäfts an Upfield und des Teegeschäfts an Ekaterra. Stabilisierung und Weiterentwicklung anspruchsvoller Kundenbeziehungen durch Vertrauen, neue Zusammenarbeit und nachhaltigere Geschäftsmodelle.

Verantwortung für Coop als grössten Schweizer Retail-Kunden sowie für drei Kategorien mit unterschiedlichen Einkaufs- und Stakeholder-Strukturen. Stabilisierung der Kundenbetreuung in einer anspruchsvollen Übergangssituation. Entwicklung und Umsetzung von Kunden-, Sortiments- und Innovationsplänen mit Einkauf, Trade Marketing, Supply Chain, Finance und Legal.

Betreuung nationaler Schlüsselkunden in Gastronomie, Systemgastronomie, Convenience und Freizeit. Mitwirkung an der Restrukturierung des Schweizer Out-of-Home-Geschäfts. Koordination mit über 12 Vertriebspartnern, darunter Pistor, Saviva und Transgourmet.

Mitarbeit in nationalen und internationalen Beratungsprojekten mit Fokus auf Strategie, Organisation und Prozessoptimierung. Entwicklung datenbasierter Entscheidungsgrundlagen und Handlungsempfehlungen für Management und Führungskräfte.

Performance-Controlling und Budgetierungsprozesse eines nationalen Aussendienstes mit fünf Regionen und rund 125–200 Mitarbeitenden. Erstellung von Analysen, Forecasts und Management-Reportings für Geschäftsleitung, CEO und CSO.

Leitung bereichsübergreifender Projekte zur Weiterentwicklung digitaler Marketing- und Vertriebsprodukte für KMU-Kunden. Schnittstelle zwischen Vertrieb, Kundenanforderungen und technischen Entwicklungsteams.

Unterstützung des Regional Head sowie von Kundenberatern im Private Banking. Erstellung von Kunden- und Marktanalysen.

Management-, Informations- und Kommunikationsausbildung

• Customer Value Marketing and Communication Management • Leadership / Entrepreneurship • Marketing Communication • Rhetoric in Conversations, Discussions and Debates • Principles, Tasks and Tools of Effective Leadership • Consumer Behaviour and Market Research

• Marketing • Strategic Management • Organization and Leadership • Information, Media and Technology Management • Controlling and Accounting • Finance • Microeconomics • Macroeconomics