Adrian Wettstein
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Adrian Wettstein
- Bis heute 1 Jahr und 1 Monat, seit Juli 2025
Head of Sales Switzerland | The Magnum Ice Cream Company
The Magnum Ice Cream Company
Gesamtverantwortung für Retail-, Discount- und Convenience-Kanäle in der Schweiz. Führung des nationalen Key Account Teams. Verantwortung für nationale Schlüsselkunden und Handelsallianzen. Aufbau der Schweizer Vertriebsorganisation nach dem Carve-out aus dem Unilever-Konzern. P&L-Verantwortung sowie Steuerung von Umsatz, Marktanteil und Profitabilität. Kunden & Kanäle: Coop, Migros, Denner, Aldi, Lidl, Volg, Spar, Voi, Manor, Jumbo, Migrolino, Migros Online, Ottos, Valora
- 6 Monate, Jan. 2025 - Juni 2025Unilever
Leiter Vertrieb Glace | Head of Sales Ice Cream | Retail, Discount & Convenience
Gesamtverantwortung für das Schweizer Retail-, Discount- und Convenience-Geschäft mit rund CHF 50 Mio. Umsatz. Führung des Vertriebsteams und Zusammenführung sämtlicher Kundenkanäle unter einer einheitlichen Vertriebsführung. Definition von Rollen, Prozessen und Verantwortlichkeiten für den Übergang in die neue Unternehmensstruktur.
- 2 Jahre und 3 Monate, Okt. 2022 - Dez. 2024Unilever
Leiter Key Account Management Glace/Eiscreme | FMCG | P&L Verantwortung
Kommerzielle Verantwortung für zentrale nationale Handelspartner des Schweizer Glace-Geschäfts inklusive Führung des Key Account Teams. Leitung komplexer Kunden-, Jahres- und Konditionsverhandlungen sowie Steuerung zentraler Kundenbeziehungen. Vertretung der Kategorie gegenüber Kunden, Funktionen und Führungsteams zur Umsetzung nachhaltiger Wachstums- und Sortimentsstrategien.
- 4 Jahre und 2 Monate, Aug. 2018 - Sep. 2022Unilever
Senior Key Account Manager Retail Schweiz | Coop | Convenience | Verhandlungen
Verantwortung für nationale Schlüsselkunden, darunter Coop, Coop Pronto und Manor. Begleitung der Abspaltung des Margarinegeschäfts an Upfield und des Teegeschäfts an Ekaterra. Stabilisierung und Weiterentwicklung anspruchsvoller Kundenbeziehungen durch Vertrauen, neue Zusammenarbeit und nachhaltigere Geschäftsmodelle.
- 1 Jahr und 10 Monate, Okt. 2016 - Juli 2018Unilever
Key Account Manager Retail | Coop | HC11, HC14 & HC39 | Category Management
Verantwortung für Coop als grössten Schweizer Retail-Kunden sowie für drei Kategorien mit unterschiedlichen Einkaufs- und Stakeholder-Strukturen. Stabilisierung der Kundenbetreuung in einer anspruchsvollen Übergangssituation. Entwicklung und Umsetzung von Kunden-, Sortiments- und Innovationsplänen mit Einkauf, Trade Marketing, Supply Chain, Finance und Legal.
- 2 Jahre und 10 Monate, Dez. 2013 - Sep. 2016Unilever
Key Account Manager Out-of-Home | Foodservice | HoReCa | Convenience
Betreuung nationaler Schlüsselkunden in Gastronomie, Systemgastronomie, Convenience und Freizeit. Mitwirkung an der Restrukturierung des Schweizer Out-of-Home-Geschäfts. Koordination mit über 12 Vertriebspartnern, darunter Pistor, Saviva und Transgourmet.
- 1 Jahr und 6 Monate, Juni 2012 - Nov. 2013Accenture
Unternehmensberater | Management Consultant | Business & Technology Consulting
Mitarbeit in nationalen und internationalen Beratungsprojekten mit Fokus auf Strategie, Organisation und Prozessoptimierung. Entwicklung datenbasierter Entscheidungsgrundlagen und Handlungsempfehlungen für Management und Führungskräfte.
- 1 Jahr und 7 Monate, Nov. 2010 - Mai 2012localsearch (Swisscom Directories AG)
Vertriebscontroller | Sales Controlling | Commercial Performance
Performance-Controlling und Budgetierungsprozesse eines nationalen Aussendienstes mit fünf Regionen und rund 125–200 Mitarbeitenden. Erstellung von Analysen, Forecasts und Management-Reportings für Geschäftsleitung, CEO und CSO.
- 1 Jahr und 2 Monate, Sep. 2009 - Okt. 2010localsearch (Swisscom Directories AG)
Projektleiter | Digital Marketing | E-Commerce | Business & Technology
Leitung bereichsübergreifender Projekte zur Weiterentwicklung digitaler Marketing- und Vertriebsprodukte für KMU-Kunden. Schnittstelle zwischen Vertrieb, Kundenanforderungen und technischen Entwicklungsteams.
- 7 Monate, Feb. 2009 - Aug. 2009
Praktikant Private Banking | Wealth Management | Credit Suisse
Credit Suisse
Unterstützung des Regional Head sowie von Kundenberatern im Private Banking. Erstellung von Kunden- und Marktanalysen.
Ausbildung von Adrian Wettstein
- 2 Monate, Sep. 2009 - Okt. 2009
Kommunikation
Schweizer Armee
Management-, Informations- und Kommunikationsausbildung
- 2 Jahre und 7 Monate, Okt. 2007 - Apr. 2010
Betriebswirtschaftslehre
Universität St. Gallen (HSG)
• Customer Value Marketing and Communication Management • Leadership / Entrepreneurship • Marketing Communication • Rhetoric in Conversations, Discussions and Debates • Principles, Tasks and Tools of Effective Leadership • Consumer Behaviour and Market Research
- 3 Jahre und 1 Monat, Okt. 2004 - Okt. 2007
Betriebswirtschaftslehre
Universität St. Gallen (HSG)
• Marketing • Strategic Management • Organization and Leadership • Information, Media and Technology Management • Controlling and Accounting • Finance • Microeconomics • Macroeconomics
Sprachen
Deutsch
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
Englisch
C1 (Fließend)
Französisch
C1 (Fließend)
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