Jose Ignacio Garcia Leal

Desarrollo de Negocio en las principales compañías multinacionales españolas, siendo el Responsable de la relación total, incluyendo la gestión del negocio internacional y del equipo internacional asignado

Como PAM de la subsidiaria española de esta multinacional suiza, que está iniciando sus actividades en España, soy el responsable de establecer y mantener las alianzas con los principales fabricantes de software como Microsoft, Adobe, Symantec y Oracle y de la creación de un canal de ventas indirecto, a través de partners como Accenture, Avanade, Tecnocom, Unisys, Bull, entre otros

Responsable para España y Portugal de la Unidad de Negocio de Software no HP. Venta directa a Cliente Final (Gran Cuenta) y desarrollo de canal, siendo los principales partners: Microsoft, Oracle, Symantec, Adobe, Mcafee… Gestión de equipo local y recursos internacionales (Irlanda). Consecución de objetivos marcados por corporación año tras año.

Subcontratación de servicios a partners. Los objetivos principales conseguidos han sido la reducción de costes de forma muy significativa y la reducción del número de proveedores con el consiguiente ahorro administrativo. Entre las técnicas utilizadas destacan la competencia entre proveedores y las subastas