Juan Carlos Martínez Hernández
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Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Juan Carlos Martínez Hernández
- 2 Jahre und 3 Monate, Nov. 2008 - Jan. 2011
Jefe de Ventas
MDA Archivos, S.L.
- Obtención de los objetivos en outsourcing documental a empresas. - Responsabilidad directa sobre Cuentas Especiales. - Realización de visitas de acompañamiento con los vendedores (coaching) - Selección del personal del departamento comercial. - Detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal del departamento comercial. - Establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas. - Motivación del personal del departamento.
- 1 Jahr und 1 Monat, Nov. 2007 - Nov. 2008
Consultor Independiente
JCM Consulting (Autónomo)
- Consultoría en Gestión Documental. - Localizar áreas de necesidad en empresas para implementar soluciones “ad hoc” como “freelance”
- 1 Jahr und 11 Monate, Jan. 2006 - Nov. 2007
Gerente
DOCUIMPRESION XXI, S.L. (Concesionario Oficial de Xerox)
- Responsabilidad total en la Gestión de la Concesión de nueva implantación. - Obtención de los resultados impuestos por Xerox España según el modelo de negocio. - Selección de personal, administrativo y comercial. - Formación específica del personal.
- 18 Jahre und 11 Monate, März 1987 - Jan. 2006
Business Development Executive
Xerox España, S.A.U.
2000-2006: Business Development Executive: - Implementar el modelo de negocio de Xerox en el Canal Indirecto (Concesionarios) - Liderar el proceso de captación de candidatos para el Canal Indirecto (Concesionarios) - Formar a la Fuerza de Ventas del Canal Indirecto (Concesionarios) en las Técnicas Profesionales de Venta. - Supervisar el reclutamiento de vendedores para el Canal Indirecto (Concesionarios) - Crear, implementar y evaluar el Programa de Retención de Concesionarios y su Fuerza de Ventas.
- 2 Jahre und 1 Monat, März 1985 - März 1987
Ejecutivo de Cuentas Especiales
CANON ESPAÑA, S.A.
- Responsable de las Cuentas Nacionales asignadas, para el área de Maquinas de Escribir Electrónicas, obteniendo los resultados según objetivos.
- 2 Jahre und 1 Monat, März 1983 - März 1985
Gerente
CANON COPIADORAS DE MADRID - 4, S.A. (Distribuidor oficial de Canon España, S.A.
- Creación del Departamento Comercial. Consiguiendo los objetivos previstos en dos años según el modelo de negocio de Canon España. - Optimización de las estrategias del Departamento técnico para adecuarse al volumen de instalaciones en Clientes.
- 6 Jahre und 1 Monat, März 1977 - März 1983
Vendedor Geográfico
DATA DYNAMICS, S.A. (Distribuidor oficial para España de Mannesmann Tally)
1979 /1983: Vendedor Geográfico: - Cumplir los objetivos de instalaciones en los productos comercializados en las áreas de, Télex e impresoras.
Ausbildung von Juan Carlos Martínez Hernández
- 1974 - 1977
Ciencias Empresariales
Universidad Complutense de Madrid
Sprachen
Spanisch
Muttersprache
Englisch
Grundlagen
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