Juan Ricardo Abara Elías

Broker/Wealth Management. Realizo asesoría financiera en materia de inversiones en fondos mutuos internacionales y protección de activos a personas y empresas. Líneas de productos: Inversiones, Seguros de Vida y Salud, con compañías de clase mundial que operan en excelentes centros financieros. Una de ellas es Royal Skandia (Administradora de Fondos Mutuos), la otra es American Fidelity (seguros de vida), y por último Swiss Life y Allianz (seguros de salud), todas compañías de primer orden.

Gestionó la venta de seguros de vida con ahorro, inversiones, salud y accidentes personales, tanto individuales como colectivos. Responsable de reclutar, formar, motivar, controlar y liderar equipo de ventas. Recibe varios reconocimientos por metas cumplidas.

Participó como Consultor Senior del módulo “Gestión del Cambio Organizacional”, en el contexto de megaproyecto de consultoría de transformación empresarial para compañía internacional. Cubriendo además el desarrollo estratégico de la compañía en su área de retail. Dicha Consultoría se realizó a empresa pública del sector petróleo, ubicada en Luanda, Angola, África Austral. Participó en la formulación, implementación y evaluación del proyecto de cambio cultural.

Reestructuró la organización a través de reingeniería de procesos y de calidad en las operaciones, obteniendo un 15 % de incremento en la productividad y un 7.5 % de aumento en el margen bruto. Midió la satisfacción de los clientes mediante modelo de encuestas, alcanzando un 85% de satisfacción promedio. Desarrolló junto a equipo técnico nuevas líneas de negocios y lanzó nuevos productos al mercado con integración de tecnología, implementó los servicios de soporte para este canal de ventas.

Responsable de la gestión global de ventas, marketing, producción, personal, recaudación de la cobranza, servicio al cliente, planificación, administración y control de recursos. Definió e implementó plan estratégico de ventas, políticas y procedimientos administrativos. Reclutó, capacitó, definió rutas, fijó metas y lideró la fuerza de ventas. Personal a cargo, 30 colaboradores. Logró aumentar la productividad en un 15% y reducir en un 20% al personal; mediante el rediseño de los procesos críticos.

Responsable de finanzas, crédito y cobranzas, contabilidad y tesorería, con 8 colaboradores a su cargo. Negoció y reestructuró créditos por más de US$ 10 millones con 12 instituciones financieras, lo que logró pasar de un índice de liquidez de un 0.8 a 1.3, disminuir a la mitad la carga financiera, aumentar las utilidades en un 19% y eliminar déficit de caja. Desarrolló e implementó políticas y normas de procedimientos para el departamento de crédito y cobranzas, mediante software computacional.