Julien-Marcel Eckweiler

Seit Juli 2024 konzentriere ich mich als Partner Account Manager bei DCSO Deutsche Cyber-Sicherheitsorganisation GmbH auf den Ausbau der Kundenbasis im Mittelstand durch den Channel. Mein Fokus liegt darauf, Reselling-Partnerschaften aufzubauen und zu erweitern, damit Unternehmen Zugang zu erstklassigen Cybersecurity-Dienstleistungen erhalten. Ich arbeite eng mit Partnern zusammen, um langfristige, vertrauensbasierte Geschäftsbeziehungen zu etablieren und echte Mehrwerte zu schaffen.

• Abstimmung Channel Strategie mit regionalen Vertriebszielen & Teams zur Umsatzsteigerung • Channelvertrieb: Strategieausbau, Aufbau Beziehungen (regelmäßige Geschäftsplanung, Überprüfung der Ziele + Erstellung Aktionspläne), tägliche Sichtbarkeit, schnelle Reaktion zu Geschäftspartnern • Partner Akquisition: Zusammenarbeit mit regionalen Teams, um Lücken in Channel Abdeckung zu identifizieren; Onboarding-Prozess neuer potenzieller Partner mit Unterstützung funktionaler Teams & der Distributionspartner ...

Haupt-Arbeitsfokus: • Zentraler Ansprechpartner im Gebiet und Unterstützung der Account Manager • Erstellung von Quotes und Konfigurationen für Kunden und Partner, Bearbeitung von Sonderpreisanfragen und Projektregistrierungsanfragen • Cross-Selling und Up-Selling von Produkten und Services zur vorhandenen Kundenbasis durch das Erstellen einer Vertriebspipeline und Umsatz Weitere Aufgaben: • u. a. Arbeit als Bindeglied mit allen Abteilungen, um Geschäft mit dem Unternehmen zu vereinfachen

Haupt-Arbeitsfokus: • Arbeit an durch Messen/Marketingkampagnen/Web Sessions generierten Leads • Erstellung/Bearbeitung von Aufgaben, um Kundenbeziehung herzustellen • Aufsetzen von Terminen mit regionalem Sales Account Manager, um Vertriebspipeline zu generieren und Umsatz für Organisation zu gewinnen Weitere Aufgaben: • Unterstützung eines Geschäftspartners in Dresden durch Kundenneugewinnungsmaßnahme • Unterstützung unserer Marketing Manager durch Prüfung von Newsletter & anderen Marketingunterlagen