Karsten Wernecke

Auswertung von betriebswirtschaftlichen Unterlagen mit dem Fokus auf Vertriebsansätze und "Cross Selling". Strukturierung/Entwurf von Vertriebspräsentationen sowie Erstellung/Verhandlung von Term Sheets und Mandatsverträgen. Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Produkte, Tools, Prozesse und Methodiken. Übernahme von Repräsentationsaufgaben.

Aktive Beratung der Marktbereiche unter Funding- und Liquiditätsgesichtspunkten. Unterstützung von Cross-Selling-Maßnahmen und Einbindung von Fachbereichen zur Optimierung der internen Ressourcen. Impulsgeber für die Geschäfts-/Vertragsausgestaltung im Hinblick auf Refinanzierungsimplikationen. Begleitung der bedeutenden Einzeltransaktionen des Unternehmens Repräsentationsaufgaben (Veranstaltungen, Zielbesuche, etc.).

Top Management Reporting (Kapitalmarktvorstand) und Controlling für den gesamten Bereich Financial Markets. Controlling, Geschäftsfeldanalyse, Vertriebs- und Geschäftsfeldmanagement.

Vertrieb von Equity-Produkten an institutionelle Kunden (Versicherungen, Pensionskassen, Portfoliomanager) sowie Akquisition neuer Kunden. Organisation und Durchführung von Roadshows sowie Investorenmeetings. Zielbesuche im europäischen Ausland. Entwicklung neuer Produkte (z. B. Dax-Trail-Zertifikat).

Relationshipmanager sowie zentraler Ansprechpartner für die Kundengruppen Versicherungen, Banken, Stiftungen, Kapitalanlagegesellschaften sowie Pensionskassen.

Fondspreisermittlung und Depotbankfunktion gemäß Investmentgesetz (InvG). Martpreisüberprüfung/-ermittlung aller gängigen Investmentprodukte (Geld- sowie Kapitalmarkt).

Begründung neuer und Pflege bestehender Kundenbeziehungen im Privatkundengeschäft. Vertrieb von Bankleistungen und Produkten der Verbundpartner.

Thema der Studienarbeit: Management by Objectives (MbO) eine Frage der Motivation.