Kerstin Hartmann

Strategischen Account Management Beschaffungslogistik (Hotel RFP’s, Autovermietung- und Airlineverhandlungen) Selbstständige Steuerung der Flugauslastung zur Ertrags- und Auslastungsoptimierung Charterflug Mangement (Untersaisonale Nachverhandlungen von Angebotspreisen, Preissteuerungen, Konkurrenz-Monitoring, Nur-Flug-Verkäufe, Auswertungen und Kontrolle der DB-wirksamen Steuerungsmaßnahmen) Kundenspezifische Analysen und Auswertungen Strategische quartal Review Meetings Neukunden Acquise

Zentraler Ansprechpartner für 500 Ascott Hotels im In- und Ausland sowie mangement 160 Hotels und 160 Business Development Mangern. Mangement meines Protfolios der 110 größten Key Accounts in den Marktsegmenten Corporate//Verbände, MICE und Gruppen mit einem jährlichen Umsatz von $32 Millionen. Ich erhöhte den Umsatz meines Portfolios um $8 Millionen im Jahr und akquirierte neue Kunden durch mein Verhandlungsgeschick und Verkaufstalent mit aussagekräftigen Bedarfsanalysen.

Recherche, Business Development, Bidding, RFP’s, Gewinn und Ausführung von neuen Kunden und neuen 250+ Personen Events für die Stadt Brisbane. Highlights: Gewinn vom G20 und World Science Festival. Arbeit an den Asia Pacific Screen Awards, Lord Mayors Business Awards and Project Management vom G20 Global Cafe und Regional Flavours

International Coordinator for Business Events and acting Account Manager for Incentive Groups Zusammenfassung: Recherche, Business Development, Bidding, RFP Eintragungen in Lanyon, Gewinn von internationalen neuen Kunden und Incentive Gruppen von 30+ Personen und das Management von meinem Portfolio von Corporates und MICE Kunden. Highlights: Gewinn der Herbalife Incentive Gruppe und Organisation von Ihrem 1 Wochen langem Event für 2500 Personen.

After my Diploma in Tourism (Operations Management) I studied my Bachelor of Business in International Hotel and Tourism Management with an additional Minor in Marketing and specific focus on Sustainability.