Kumar Vicky

Bis 2025, Account Executive, IPRally Technologies Oy
Bochum, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Account Segmentation
AI software sales
Cloud software sales
B2B SaaS sales
Business Case Development
Competitive positioning
Expansion & Upsell Strategy
C Level Stakeholder Management
Complex Deal Management
C-Suite Selling
Consultative Selling
GTM planning
New Logo Acquisition
Challenger selling
CRM driven sales
HubSpot
Customer Lifecycle Management
Legal tech SaaS
New Market Development
Life sciences SaaS
Data driven sales
Objection Handling (Sales)
MEDDPICC qualification
Economic Buyer Alignment
Outbound prospecting
Mid market SaaS sales
Pipeline Generation
Enterprise & SMB SaaS sales
Multi-Stakeholder Management
Sales Pipeline Management
Procurement and legal negotiation
Enterprise Software
Salesforce.com
Net New Revenue Generation
Strategic Account Management
New Business Development
Proof of value delivery
Strategic Partnerships
Revenue operations alignment
Territory planning DACH, EMEA & US
Sales cycle ownership
Value Based Selling
Sales Forecasting

Werdegang

Berufserfahrung von Kumar Vicky

  • 6 Monate, Nov. 2025 - Apr. 2026

    Founding Sales & GTM Consultant

    Coolie

    • Owning early revenue efforts and enterprise pipeline development. • Driving outbound prospecting and first customer conversations. • Running discovery calls and qualifying opportunities. • Working with founders on ICP definition, messaging, and pricing. • Building a repeatable sales process from first touch to close. • Supporting GTM strategy and early revenue traction.

  • 1 Jahr und 4 Monate, Feb. 2024 - Mai 2025

    IPRally Technologies Oy

    IPRally Technologies Oy

  • 1 Jahr und 4 Monate, Feb. 2024 - Mai 2025

    Account Executive

    IPRally Technologies Oy

Ausbildung von Kumar Vicky

  • 2011 - 2013

    Post Graduate Diploma in Management

    St. Joseph’s Institute of Management

Sprachen

  • Englisch

    C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)

  • Deutsch

    A1-A2 (Grundkenntnisse)

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