LEOCADIO ARAEZ REQUENA

Departamento: Ventas - Comercial, RESPONSABLE POR LA TIENDA, QUE ES UN DILLER JOHN DEERE EN MATO GROSSO, BRASIL.

Departamento: Ventas - Comercial, Principales realizaciones Actuando en Brasil y América Latina, desarrollé el área comercial y su equipo de vendedores internos y representantes nacionales y extranjeros, manteniendo rígido control de los negocios. Amplié nuevos mercados para la empresa, tales como industrias de cemento y de mineración. Es de mi autoría el procedimiento 4.03 de la norma ISO 9001 ( Análisis Crítica del Contrato) que es relativo a la comercialización de productos y servicios.

Departamento: Dirección, Responsable por la reformación de la empresa, adecuándola a la situación del mercado. Desarrollé e implanté su planificación estratégica de resultados, manteniendo rígido control de caja. Abrí nuevos negocios, con el nombramiento de Garinco, distribuidora Komatsu Forklift y Electrolux Euroclean, entre otras marcas representadas. Establecí normas y procedimientos administrativos para optimización de recursos, mayor seguridad en el análisis de crédito y recuperación de clientes.

Departamento: Ventas - Comercial, GERENTE COMERCIAL Responsable por el área comercial de máquinas de construcción (movimiento de tierra) Massey Ferguson y Maxion. Reporte: Director de la División. Realizaciones: Desarrollé las áreas de ventas, asistencia técnica y ingeniería de ventas, manteniendo bajo mi responsabilidad la coordinación comercial. Definí criterios de acompañamiento y evaluación de distribuidores. Elaboré e implanté acuerdos comerciales y políticas de distribuición.

Ingeniería estructural (cemento; madera), Construcción de carreteras; ingeniería sanitária.