Lars Weide

Verantwortung für kommerzielle Agenda von ISS in Deutschland – Wachstum, Profitabilität und Kundenwert über Integrated Facility Management Schwerpunkte: kommerzielle Strategie und Go-to-Market, Pricing- und Margensteuerung, Key-Account-Management, Sales Excellence sowie Aufbau einer datengetriebenen, KI-gestützten Vertriebsorganisation Führung einer crossfunktionalen kommerziellen Organisation über Sales, Solution Development, Pricing, CRM und Marketing – mit Schnittstelle zur Field-Service-Organisation

Leitung von Sales & Business Development bei Sodexo Corporate Services Deutschland. Verantwortung für B2B2C-Strategien über Food, Soft FM und Hard FM für globale und regionale strategische Accounts sowie den lokalen Vertrieb. Neugeschäft, Cross-Sales und Rebids mit ca. 150 Mio. EUR Vertragsvolumen p.a. und ca. 10 % Umsatzwachstum p.a. Pricing und Marge in meiner Verantwortung. Aufbau eines TOP-200-Target-Account-Modells mit Schwerpunkt Pharma, Maschinen- und Anlagenbau und Consulting.

Verantwortung für vier strategische Accounts mit über 1.500 Mitarbeitenden aus Retail, E-Tail, Automotive, IT-Services und Technology – über CEMEA, Asien und Südamerika. P&L-Verantwortung inklusive Pricing und Marge. Organisches Account-Wachstum und Neugeschäft von über 20 % p.a. Leitung von Ausschreibung, Verhandlung und Transition großer Tender (20–30 Mio. EUR p.a.) über dezentrale, länderübergreifende Bid-Teams. Einführung von Work-from-Home-Modellen und Automatisierungstools (BPA, Analytics, Bots).

Umsatz- und Kostenverantwortung (volle Ergebnisverantwortung) für den Direktvertrieb der Reisedienstleistungen über vier Vertriebskanäle – an Land und auf zwölf AIDA-Schiffen. Fachliche und disziplinarische Führung von 320 Mitarbeitenden vier Teams an zwei Standorten. Verantwortung für die Direct-Sales-Source-Market-Strategie DACH: CRM, Neukundenakquise, Kundenrückgewinnung und Kampagnenmanagement. Erschließung neuer Kundensegmente und Kooperationspartner.

Verantwortung für B2B-Vertrieb und Service des Coca-Cola-Portfolios in Deutschland, mit OPEX- und CAPEX-Verantwortung für die Sales- und Serviceorganisation. Fachliche Führung einer dezentralen Field-Service-Organisation mit 270 Mitarbeitenden in 19 Teams an sieben Standorten. Schwerpunkte: Vertriebsgebietsdesign, Prozessentwicklung und Kommunikationsstrategien für Kundenbindung. Entwicklung und Förderung von Führungskräften.

Leitung der Geschäftsfelder Commerce/E-Commerce, Telekommunikation, Utility und Media mit ca. 600 Mitarbeitenden. Betreuung großer Accounts; signifikantes Wachstum von 8 Key Accounts mit 12–20 % Umsatzsteigerung p.a. Beratung, Entwicklung und Umsetzung von CRM- und BPO-Lösungen. Qualitätsmanagement.

public relations, media consultancy

interviews, market studies, media production, section Brasil & Mercosul