Lennart Berkey

Interne Verbesserung und Excellence innerhalb der Equipment Unit, Zusammenarbeit, neue und digitale Lösungen, Identifizierung von Best Practices und Verbesserung von Prozessen.

Identifikation, Scoping und Management cross-funktionaler Strategie-/Verbesserungsinitiativen und -projekte (on time, budget and quality delivery). Steuerung eines Portfolios von Kostensenkungs-, Qualitäts- und Prozessverbesserungsthemen. Umsetzung monatlicher Management-Meetings (Agenda und Management Präsentationen). Ad-hoc-Management-Support (Analysen, Entscheidungsvorlage, Präsentationen). Führung diverser Projektteams.

Leitung eines Projektmanagement Teams im Bereich Central Sales Development. Organisation des deutschen Steering Committee Sales. Projektleitung und -umsetzung, z.B. Rollout Emailworkflow-Tool im Kundenservice, Einführung Webcrawler zur Leadgenerierung, Aufbau Sales Trainings, etc. Umsetzung von vertriebsunterstützenden Maßnahmen, z.B. Verhandlungs-Argumentationen, Sales Material, Analysen. Umsetzung von Workshops zur Identifikation relevanter Digitalisierungsansätze entlang des Vertriebsprozesses.

Leitung Customer Success Management und Freelancer-Team (Inhalt, Übersetzung). Rollout und Betreuung der "weffect-App" zur Aktivierung von Mitarbeitern und Förderung persönlicher Handlungsbeiträge (End-to-End-Kundenmanagement, Content-Entwicklung, Onboarding und Sparring für Key-User). Umsetzung von Sales Trials. Leitung von Projekten zur Entwicklung von Wachstumsstrategien für branchenführende Unternehmen. Gesellschafter seit 10/17 (bis heute).

Projektleitung und -management zur Entwicklung von Wachstumsstrategien in der Bauzulieferindustrie (Marktanalysen, Experteninterviews, Management-Workshops, Definition von Vertriebsinitiativen). Koordination des Ergebnisverbesserungsprogramms eines Herstellers von Bodenbeschichtungen (Potenziale, Maßnahmen, Reporting). Identifizierung von Pricing-Hebeln bei einem Hersteller von Industrietoren (Preisanalyse, Rabattstrukturen, Mehrwertargumentation).

Koordination der Akquise eines regionalen Händlers (Due Diligence, Sortiments-Analysen, Kaufvertrag, Org-Charts). Einführung neuer Sortimente, Umsetzung von Verkaufsaktionen und Aufbau des Vertriebsreportings. Koordination der Fusion von 3 regionalen Händlern (Asset Deal; Org-Charts, SAP Einführung). Die CMS Gruppe gehört zur DAW SE.

Projektmanagement zur Entwicklung der Wachstumsstrategien und Positionierung der Marken CAPAROL und ALLIGATOR. Aufbau einer Marktgrößenanalyse und Marktanteilsanalyse der deutschen DAW-Gesellschaften, Projektleitung zur Entwicklung des Business Plans der CAPAROL ESPAÑA.

Entwicklung von Business Plänen und Wachstumsstrategien, inkl. Einsätzen in Spanien, UK, Belgien, der Schweiz, Rumänien und Ungarn. Weiterentwicklung von POS / Shopkonzepten und Einführung von Marktanalysen und Wettbewerbsanalysen (RegioGraph) zum Ausbau regionaler Distributionsnetze.

Stationen im Vertrieb (in der UK), im Inhouse Consulting (KVP) und im Produktmanagement

Marketing, Unternehmensführung, Vertriebsmanagement

Unternehmensführung, Betriebswirtschaft