Levent ÖZGENÇ

Bu süreçte ağırlıklı olarak yurt dışında bulundum. İngilizce eğitimi ve danışmanlık süreci.

Türkiye’nin işlenmiş cam üretiminde 600 çalışanı ve Pazar büyüklüğü ile sektör lideri olan bu firmamda Satış ve Pazarlama faaliyetlerini yürüttüm. Bu süreçte; ürün planlama, stok yönetimi, bütçeleme, satış ve pazarlama faaliyetleri ve risk yönetimi ile sektörün üzerinde büyüme sağlanmış(+%40). İlgili dönemde Türkiye’nin en büyük beyaz eşya üreticilerinin de portföye katılması ve yurt dışı kanallarının da açılması sağlanmıştır.Sorunsuz müşteri ilişkileri ve profesyonel bakış açısı kazandırmak.

Kısa süreli bir çalışma dönemi geçirdiğim firmamda öncelikle satış organizasyonunun yeniden yapılanması, satış hedeflerinin belirlenmesi ve kanal çalışmalarını şekillendirmek üzere bölgesel analizler yapılmıştır.

Sektöründe lider bir kuruluş olan Türk Philips Ticaret A.Ş’de Satış temsilcisi olarak başladığım görevime 1996 yılında satış şefliğine, 1997 yılında Bölge Satış Müdürülüğüne terfi ettim. Bu dönemde Türkiye toplam satış hacminin %35 ini yönettim. Pazar araştırma faaliyetleri, forecast çalışmaları, açık hesap ve kredi yönetimi, sell-in ve sell-out süreç sonuçları itibariyle birçok başarıya imza attım ve bölgem şirket içindeki en başarılı bölge pozisyonunu sürdürdü.

Dayanıklı tüketim sektöründe faaliyet gösteren İleri Elektrik’de Güney Doğu Anadolu bölgesinde görev aldım. Bölgenin tanınarak ve satış faaliyetlerin sürdürüldüğü bu dönemde satış hedefleri eksiz gerçekleştirildi.

Aydınlatma sektöründe üretim yapan firmanın bölgesel ve perakende satış temsilciliği görevinde bulundum. Bu dönemde satış ilişkileri ve tekniği konusunda ilk temeli atmış oldum. Başarılı satış sonuçları elde ettim.