Lex Schriever

Voor een aantal branches verantwoordelijk voor new business en in 2011 meer dan 2 miljoen Euro nieuwe omzet gerealiseerd bij zelf verworven klanten.Na de reorganisatie van december 2011 heb ik DSM en AKZO in kaart gebracht en eerste contacten gelegd.Naast het verkopen van “normale” detachering, positioneer ik Sogeti als specialist op het gebied van Testen, Smart Analitics / BI, Mobile, Cloud & Infrastuctuurdiensten en Social media.

People-Force had een tool dat door technische consultants was gemaakt en ze hadden moeite om de vertaalslag naar de gebruiker te maken. Ik heb dit tool (Idoclogicx) in de markt gepositioneerd door er oplossingen mee te bedenken en die als kant-en-klaar product aan te bieden. Idoclogicx is nu in handen van Docuproces en die zijn er nu zeer succesvol mee.

Ik heb Rendeck in tweeënhalf jaar tijd weer winstgevend gemaakt (van 0% in 2006 tot 5% in 2008)IBM was ons grootste account en daarnaast diverse kleinere klanten waar we diverse expertises hadden gedetacheerd. Om Rendeck van platte detacheerder naar niche-speler te transformeren.Daarnaast heb ik een professionele afdeling voor ZZP’ers opgezet. In totaal had ik een team van drie accountmanagers en een inbound sales voor de ZZP markt.

De oprichter van MyBrand was mijn directe manager bij Geos en hij vroeg mij om MyBrand een boost te geven. MyBrand was nog redelijk klein en in het begin was het de strategie om de SAP consultants via collega bedrijven te detacheren. Ik heb een Distributiekanaal voor MyBrand opgezet, zodat er snelle groei gerealiseerd kon worden.

SFB raakte in die tijd de helft van de business kwijt aan het UWV en daarom moest er “iets nieuws” worden gezocht om het ICT-bedrijf met 900 medewerkers winstgevend te houden. Ik heb nieuwe diensten ontwikkeld, zoals het digitale loket voor gemeentes en cloudcomputing (toen nog ASP) voor kleinere bouwbedrijven.

Verantwoordelijk voor het detacheren van ZZP’ers bij eindklanten. Ik zocht nieuwe klanten en als ik een aanvraag kreeg, zetten wij die uit op het internet. De daaruit gegenereerde CV’s werden in een database opgeslagen en door downdrillen selecteerden we de beste kandidaat, die ik vervolgens bij mijn klant aanbood.

De eigenaar van Qface wilde een bedrijf opzetten met de “Geos” formule en hij heeft mij gevraagd dit voor hem te doen. Ik heb toen gekozen voor uitsluitend SAP consultants, want dat was toen een snel groeiende en winstgevende expertise. In 2002 draaide ik break-even en in maart had ik met 12 consultants al een geboekte winst van € 300.000,-

De eigenaren van Geos wilden het bedrijf verkopen en vroegen mij om Geos nog een duwtje te geven door nieuwe klanten te verwerven en ze beloonden mij hiervoor flink. Ik heb nieuwe klanten binnen gehaald zoals Equens, SFB, MN Services, ABNAMRO, AMEV, Postbank, etc.

Ik heb mijn ex-CTG collega geholpen om z’n bedrijf verder uit te bouwen van 17 naar 54 medewerkers. Procam werkt met afgestudeerde HBO’ers en academici, door ze twee jaar de detacheren en te begeleiden. Wij selecteerden door een persoonlijkheidstest te matchen met een cultuur meting bij de klant. Op deze manier was de kans op succes groot en kan de kandidaat na 2 jaar in vaste dienst bij de klant.

Mijn eerste functie was large accountmanager voor het Ministerie van Defensie. Daarna ben ik gaan werken op een divisie waar nieuwe klanten werden geacquireerd en opgebouwd tot large account. Ik heb AMEV / Amersfoortse van scratch opgebouwd tot ongeveer 50 man.Deze periode was ook wederom cruciaal voor mijn verdere carrière, want hierdoor werd ik later naar Geos, Estrellex en SFB gehaald.

Als laatst binnengekomen accountmanager kreeg ik de branche waar op dat moment de minste omzet in zat. Dit was de branche Finance en in die tijd waren de fusies en overnames aan de orde van de dag. De projecten vonden voornamelijk plaats in- en rond het rekencentrum. Het betrof projecten op het gebied van conversies en automated operations.Deze periode was belangrijk voor mijn verdere carrière, want hierdoor werd ik later naar Procam, System Consultancy Partners, Rendeck en People Force gehaald.

Verantwoordelijk voor 35 FTE in de buitendienst, zowel commercieel als HR.Naast de pakketten afdelingen had Comdes ook een detacheringsclubje dat er bij hing. Toen er 7 man beschikbaar was, heeft de directeur van Data Process mij aangedragen om deze afdeling weer winstgevend te maken. Ik had de beschikbaarheid snel opgelost en ik maakte de transitie naar de IBM mainframe markt.

IT-projecten en detachering verkopen in de Belgische IBM-mainframe markt. Als junior sales moest ik prospects benaderen door cold-canvassen. Na een korte ICT training lukte het mij afspraken te maken en Data Process bij grote Belgische bedrijven te presenteren.Toen ik aangaf dat ik toch liever in Nederland aan de slag wilde, heeft de eigenaar van Data Process mij aan boord gebracht bij een Nederlands bedrijf waar hij commissaris was.

Teruplast was importeur en groothandel in appendages. Het was mijn taak nieuwe klanten te vinden en dat deed ik door fysiek naar een industrieterrein te rijden, bij bedrijven aan te bellen en mijn artikelen presenteren. Door de aanschaf van de eerste computer in het bedrijf wekte dit mijn nieuwsgierigheid en ben ik een ICT cursus bij het LOI gaan volgen en een nieuwe baan gaan zoeken in de ICT branche.