Luisa Garcia Peña

Introducción de nuevo producto en los dos canales de venta para Food Service: Distribuidores y Horeca organizada.

Servicios de consultoria a empresas y sus organizaciones de ventas. - Dimensionar equipos y organizar tares, - Adaptación de remuneraciones y objetivos. - Planes promocionales.

Definir e implementar la estrategia comercial de las distintas divisiones de la compañía: Minorista, Mayorista y Grandes Cuentas. Proponer y desarrollar aquellas estrategias de trade marketing que permiten aumentar el nivel de facturación, como nuevos productos y conceptos. Dirigir un equipo de 40 personas. Desarrollar una estrategia integrada para todas las divisiones. Realizar el coaching necesario a todo el equipo comercial para mantener la motivación y alcanzar los objetivos planteados ju

Negociación de plantillas con clientes nacionales. Colaborar en la elaboración de estrategia, definición de estructura y procedimientos precisos para cumplir los objetivos anuales. Proponer anualmente los objetivos de venta y margen. Mantener las relaciones entre el cliente y los diferentes departamentos de la empresa. Analizar los datos de ventas para mejorar resultados. División de negocio que factura 42 Millones de Euros anuales.

Creación y gestión de nuevo departamento para introducir los productos en los nuevos canales de venta: Distribución, Hoteles, Gasolineras, etc.. Elaboración de estrategia para alcanzar los objetivos fijados. Negociar los acuerdos comerciales y plantillas con los clientes nacionales y regionales. Identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelización la cartera de clientes actual.

Enlace principal entre el distribuidor y los diferentes departamentos (logística, administración, etc.). con 6 personas a mi cargo. Recepción de pedidos y seguimiento del mismo. Impartir cursos a nuevo equipo de televendedoras.