Luiz Rogerio Abbate

Atuo como Gerente Nacional de Mercado – Pastagem, responsável pela montagem da distribuição, profissionalização da Equipe Comercial, montagem e implementação da estratégia mercadológica,com abrangência em todo o território Nacional.

Atuei como Gerente Nacional de Vendas no mercado nacional e fui responsável pela montagem e profissionalização da equipe comercial e agenciamento nos principais estados produtores do Brasil. Também atuei com vendas para terceiros e misturadoras de adubos, tais como Heringer e ADM do Brasil. Concentração no mercado de cereais e oleaginosas, com faturamento de US$300 milhões em 2007

Atuei no trabalho com distribuidores, cooperativas, revendedores, usuários finais e grandes grupos do setor sulcro-alcooleiro. Abrangência para o estado do Mato Grosso do Sul e regiões Paulista e Noroeste do estado de São Paulo. Concentração nos mercados de Pastagem, soja, milho safrinha, cana-de-açúcar e sementes de milho, sorgo e girassol.

Elaborei e implementei plano de Marketing para a América Latina, que incluía o lançamento de novos produtos, segmentação de mercados e direcionamento das ações, com aumento do faturamento de US$ 15 para US$ 20 milhões anuais. Lancei, com sucesso, 2 novos produtos no mercado brasileiro, os quais proporcionaram incremento de faturamento de US$ 1 milhão, em 1999.

Elaborei e implementei o plano de Marketing para o mercado Agropecuário, atingindo 45% do total de habilitações da Cia em telefonia via satélite para este mercado nas regiões Centro oeste, Norte e Nordeste. Liderei projeto para elaboração de pagamento de comissões aos agentes de vendas e introduzi no mercado o Telefone Coletivo via satélite nas regiões deficientes de sistemas telefônicos convencionais.

Criei, implementei e monitorei sistema de atendimento de clientes, passando a atender em 24 horas e solucionar problemas em até 5 dias. O nível de satisfação atingiu 90% e não houve mais casos de reclamação na justiça. Formei, treinei e dei direcionamento de trabalho para, aproximadamente, 400 técnicos para prestação de Assistência Técnica ao campo durante 3 anos, aumentando a satisfação dos clientes em 80% e criando alto diferencial competitivo para a Cia.

Intermediei e administrei negociações com grandes grupos do segmento de açúcar e álcool, através de vendas diretas com linhas de financiamento próprias, incrementando as vendas em US$ 200 mil, com total satisfação dos clientes. Conduzi projeto de parceria junto aos grandes clientes do mercado florestal brasileiro, criando grupos de trabalho regionais para o desenvolvimento de produtos e equipamentos voltados para este mercado. O resultado foi um incremento de US$ 2 milhões nas vendas.

Todos os temas relacionados à Gestão do Agronegócio.

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