Luke Smolinski

- Gesamter Vertriebszyklus: Prospecting, Bedarfsanalyse, Angebote, Verhandlungen, Übergabe an die Umsetzung - Gespräche mit CISOs, CTOs und Vorständen, u. a. zu NIS2 - Kunden aus Pharma, HealthTech, SaaS, Logistik, Finanzen, öffentlicher Verwaltung, FinTech und Telekommunikation - Öffentliche Ausschreibungen: Anforderungsanalyse, Abgleich von Zertifikaten und Referenzen, Koordination von Subunternehmern - 6 Kontakte in Kanada für Dual-Use-Produkte einer Schwestergesellschaft gewonnen

Nebenberuflich entwickle ich Tools zur Automatisierung von Vertrieb und Ausschreibungen: - Stellar Public – Suche nach passenden Ausschreibungen - Reference Matcher / Cert Matcher – Abgleich von Referenzen und Zertifikaten mit Ausschreibungsanforderungen - Stellar Engine – Cold-Mailing-Tool für zahlende B2B-Kunden - Stellar Signals – Marktanalyse zu Unternehmen mit Personalengpässen - Angebotsgenerator, Gesprächstranskription, Dokumentenanonymisierung Python, Node.js, PostgreSQL

- Money Liberty: B2B-Leaddatenbanken, Cold-Mailing-Kampagnen, Leadqualifizierung, Vertriebsautomatisierung - Merkurja: über 47.000 Mailings in 6 Monaten, Öffnungsrate 65 %, Datenbank von 0 auf 1.278 Leads (über 400 Kunden), automatisierter Funnel bis zur Zahlung (MailerLite, Make, Zapier, Stripe) - E-Learning-Projekt: Geschäftsmodell, Kurs auf LearnWorlds, Sales Funnel und Online-Zahlungen

- Gespräche mit Investmentfonds und Privatinvestoren zur Projektfinanzierung (auf Englisch) - Erstellung und Präsentation von Investorenunterlagen (Pitch Deck, Business Overview) - Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Entscheidern und Fondsvertretern - Koordination zwischen Projektteam, Investoren und Finanzberatern - Analyse von Finanzierungsquellen und Partnerschaften

- Gewinnung und Betreuung von Geschäftskunden als Vertriebspartner von Orange Energia, Polenergia und Energia Polska - Verkaufsgespräche, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen - Schulungen und Produktpräsentationen für Berater und Kunden - Beratung zur Optimierung der Energiekosten - Zusätzlich: Strategie für den Markteintritt in Großbritannien für einen Hersteller von Möbelkomponenten, vom Vorstand als Musterkonzept bewertet

- Aufbau und Führung einer Vertriebsorganisation mit bis zu 5.000 Personen in Großbritannien - Rekrutierung, Onboarding, Coaching und Incentive-Programme - Konferenzen und Schulungen für bis zu 3.000 Teilnehmer - Vertragsverhandlungen mit Schlüsselkunden und Institutionen, u. a. der Botschaft der Republik Polen in London - Ergebnis: Steigerung der Finanzergebnisse der UK-Niederlassung um 300 % gegenüber dem Vorjahr

- Aufbau und Führung einer Vertriebsorganisation mit bis zu 7.500 Personen in Polen - Rekrutierung, Onboarding, Schulungen und Incentive-Programme - Konferenzen und Produktschulungen für bis zu 1.000 Teilnehmer - Entwicklung und Einführung von Vertriebsprozessen - KPI-Monitoring und Reporting an die Geschäftsführung - Gewinnung von B2B- und B2C-Kunden

- Investitionsprojekte und Verlagerungen von Industriewerken in Polen, Deutschland und Frankreich - Betreuung von Geschäftskunden und internationalen Partnern: Angebote, Verhandlungen, Überwachung der Umsetzung - Kosten- und Fortschrittskontrolle, Reporting und Optimierungsvorschläge - Koordination von Installationen für Glasfaser, CCTV, BMS und Industrieautomation - Zusammenarbeit mit technischen Teams bei der Integration von Kawasaki-Robotern und Siemens-Steuerungen