MONTSERRAT SÁNCHEZ-AGUSTINO MARIÑO

Consolidada Directiva Comercial con 22 años de experiencia en multinacionales farmacéuticas. Actualmente me dedico con mi proyecto empresarial a la Consultoria Comercial y al Interim Management para brindar mi amplia experiencia y mi network. Estoy abierta a nuevas oportunidades en el sector Pharma como externa o en un puesto de responsabilidad.

Dirección, gestión, ventas, recursos humanos. Liderazgo equipo de 10 personas y dos líneas de actuación: infecciosas y VIH. Consolidación de la línea hospitalaria, introducción e implementación de la nueva línea de VIH de Pfizer. Parte activa del Brand Team del producto Zyvoxid®. Logros -Responsable del programa del primer Update en enfermedades infecciosas, celebrado 7 años consecutivos. -Lanzamiento del fármaco de VIH de Pfizer en Europa.

Liderazgo de un equipo de dos Líneas de atención primaria con 12 delegados, con responsabilidades de Dirección, gestión, ventas, control, recursos humanos, etc.

Responsable equipo de 12 personas con diferentes líneas de actuación: 1 Línea de primaria y 3 de especialistas. Compaginación tras la compra de Lab. Monsanto-Searle 2 gerencias de área con un equipo de 23 profesionales, durante un cuatrimestre.Encargada de la inclusión de productos en el Vademécum de los hospitales, la negociación hospitalaria y de las cuentas clave. Logros: - Lanzamiento de 7 productos nuevos al mercado. - Mantenimiento de las ventas de los productos "maduros", superando los objetivos.

Negociación hospitalaria del Vademecum de la compañía. Gestión de concursos públicos y ofertas negociadas con las Farmacias de Hospital, con las Gerencias y con las instituciones sanitarias, SERGAS y SESPA. Elaboración de Forecast y budget de los productos. Enlace con 2 de las 5 áreas terapéuticas de la compañía, Oncología y Neurología, participando en los Business Plan. Logros: -Realización de las primeras actividades de la industria farmacéutica con un servicio regional de salud.

Dirección, gestión, ventas, recursos humanos, realización de proyectos científicos. Desplazamiento a los diferentes territorios para trabajar con los delegados, coaching y mentoring. Negociaciones de cuentas clave. Inclusión de productos en el Vademécum de los hospitales y negociación hospitalaria. Liderazgo equipo de 4 personas. Logros: - Inclusión en el petitorio de los hospitales asignados los productos de la compañía. - Superación de los objetivos de ventas anuales por encima del 100 %.

Encargada de la venta de productos farmacéuticos para especialidades, fluidoterapia, nutrición parenteral y enteral. Hemoderivados: Albúmina y factores de coagulación. Venta de material desechable para nutrición parenteral. Negociación paquetes informáticos de Unidosis y Gestión de Stocks para Farmacias de Hospital.