Manfred Hoermann von Hoerbach

Als hochmotivierter und ergebnisorientierter Vertriebsleiter bringe ich umfassende Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsinitiativen mit, die das Umsatzwachstum und die Marktexpansion fördern. Mit einem starken Hintergrund in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Key Account Management habe ich erfolgreich leistungsstarke Vertriebsteams geleitet, Vertriebsprozesse optimiert und langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut.

"...we enable science". Salesmanagement, Regionsleitung, Personalverantwortng, Directsales VWR ist ein führender globaler, unabhängiger Anbieter von Produkten und Dienstleistungen für Labore und Produktionsstätten für Kunden aus den Bereichen Pharma, Biotechnologie, Industrie sowie dem Bildungs- und Gesundheitswesen.

Implementierung von Unternehmensprozessen. Verhandlung von Verträgen. Ergebnisorientierte Businessplanung, Sales-Aktivitäten. Zielkundengespräche, Vertriebsunterstützung. Aktionen zur Sicherung und zum Ausbau der Marktanteile. Keyfacts: Erstellung von Budgets, Sales- und Maßnahmenplänen, Lösungs- & Leistungsorientiert, Verhandlungssicherheit, Cross-selling, Nachhaltigkeit, Angebotserstellung, Kundenorientiert, hohe Eigenmotivation. Entwicklung + Begleitung von Sales Aktionen, teamorientiertes Handeln.

Als selbstständiger Business Consultant für Franchise- und Systemunternehmen, unterstütze ich Unternehmen bei deren Expansion. Hierbei übernehme ich neben der Akquisition + Vorauswahl von Franchise-Interessenten auch die Bearbeitung von wirtschaftlichen Kennzahlen für ausgewählte Standorte und Regionen. Franchise-Nehmer und Existenzgründer erhalten von mir sowohl eine grundsätzlichen Branchenberatung als auch eine detaillierte Vorbereitung im Aufbau Ihrer eigenen beruflichen Selbständigkeit.

Im Rahmen meiner langjährigen Tätigkeit als Retail Business Development Manager für „company owned ,dealer opera-ted stores“ und als Key Account Manager „automotive / industrial lubes“ der BP Europe SE (ARAL AG), übernahm ich die Verantwortung für die Betreuung der Store Partner und Sicherstellung des einheitlichen Markenauftritts. Die wirtschaftliche Gesamtverantwortung in Bayern erforderte ein routiniertes und permanentes Controlling der Rentabilität und Erreichung von betriebswirtschaftlichen KPIs.