Marc Schulte

Inhabergeführte, Schweizer Familienholding. Anbieter von Systemprodukten für die Gebäudehülle (Folien & Klebebänder). • Strategische und operative Leitung der Vertriebsaktivitäten (13 Mitarbeitende, 8.5 Mio. € Umsatz, gesteigert ~30%) • Interim-Gebietsbetreuung; Objekt- und Neukundenakquisition • Aufbau strategischer Partnerschaften mit Fokus auf Markenbildung, Synergien und nachhaltige Bauprozesse • Einführung eines neuen Dämmstoffsortiments (Markteinführung und deutliche Budgetübererfüllung)

Familiengeführtes Chemieunternehmen mit Schwerpunkt auf Flüssigkunststoff-Lösungen für Dächer, Balkone und Parkdecks. Zielgruppen: Fachhandwerker, Bauingenieure, ausschreibende Stellen • Strategische Führung des bundesweiten Direktvertriebs (35 Mitarbeiter, Umsatz gesteigert ~10%) • Erfolgreiche Projektleitung und Einführung eines neuen Kundenbindungsprogramms • Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur durch Einführung einer unterstützenden Fachabteilung zur Objektnachverfolgung

Teil der belgischen Unternehmensgruppe Derbigum SA, Hersteller und Anbieter von innovativen, langlebigen Abdichtungsprodukten. • Leitung Vertrieb, Marketing, Technik, HR (25 Mitarbeitende, ~5 Mio. € Umsatz, positive Entwicklung) • Integration Derbigum /Vaeplan: Schaffung gemeinsamer Vertriebs- und Unternehmensstrukturen mit signifikanten Marktanteilsgewinnen • Markteinführung innovativer, nachhaltiger Abdichtungsprodukte • Ab 01/2016 Restrukturierung und erfolgreiches Management-Buy-Out

Verkaufsleiter (Jan 2002- Juni 2013) • Verantwortliche Entwicklung und Führung (13 Mitarbeitende, Steigerung: 5 Mio. € auf ~10 Mio. €) • Erfolgreiche Weiterentwicklung des mehrstufigen Vertriebswegs sowie Entwicklung und Einführung eines Pre-Sales-Garantiesystems zusätzlich: Key-Account Manager (April 2010 - Juni 2013) • Europaweite Beratung zur Gebäudeinstandhaltung (Instandhaltung im Icopal-System von zwei auf elf Werke ausgeweitet) • Schulung und Betreuung von spezialisierten Verarbeiterbetrieben

• Erstellung, Durchführung und Kontrolle von nationalen und internationalen Strategien für Marketing und Vertrieb • Koordination von Direktgeschäften, Sonderaufgaben der Geschäftsführung

Inhabergeführter Produzent von innovativen Steil- und Flachdach-produkten. Verkauf 2002 an Lafarge S.A.. Zielgruppen: Industrie- und OEM-Kunden, Fachhandel • Eigenverantwortliche Betreuung aller industriellen Großkunden in der südlichen Hälfte Deutschlands (Steigerung: 3.5 Mio. DM auf ~ 9 Mio. DM) • Vermarktung der Dachzubehörprodukte an Tonziegel- und Betondachsteinwerke, Fertighaushersteller sowie Großkunden (B2B)

Aktiver Verkauf von Bauprodukten im Innen- und Außendienst

Marktanalyse, Controlling

Marketing und Außenwirtschaft Diplomarbeit zum Thema Unternehmenskultur Abschluß: Sehr gut