Marc Schulte

Verkaufsleiter Deutschland: Verantwortung für die nationale Verkaufsstrategie sowie Führung und Weiterentwicklung des Außendienstteams. Fokus auf Steildach, Solardach und Flachdach sowie auf Kundenentwicklung, Marktausbau und die enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Anwendungstechnik, Marketing und Innendienst.

Inhabergeführte, Schweizer Familienholding. Anbieter von Systemprodukten für die Gebäudehülle (Folien & Klebebänder). • Strategische und operative Leitung der Vertriebsaktivitäten (13 Mitarbeitende, 8.5 Mio. € Umsatz, gesteigert ~30%) • Interim-Gebietsbetreuung; Objekt- und Neukundenakquisition • Aufbau strategischer Partnerschaften mit Fokus auf Markenbildung, Synergien und nachhaltige Bauprozesse • Einführung eines neuen Dämmstoffsortiments (Markteinführung und deutliche Budgetübererfüllung)

Familiengeführtes Chemieunternehmen mit Schwerpunkt auf Flüssigkunststoff-Lösungen für Dächer, Balkone und Parkdecks. Zielgruppen: Fachhandwerker, Bauingenieure, ausschreibende Stellen • Strategische Führung des bundesweiten Direktvertriebs (35 Mitarbeiter, Umsatz gesteigert ~10%) • Erfolgreiche Projektleitung und Einführung eines neuen Kundenbindungsprogramms • Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur durch Einführung einer unterstützenden Fachabteilung zur Objektnachverfolgung

Teil der belgischen Unternehmensgruppe Derbigum SA, Hersteller und Anbieter von innovativen, langlebigen Abdichtungsprodukten. • Leitung Vertrieb, Marketing, Technik, HR (25 Mitarbeitende, ~5 Mio. € Umsatz, positive Entwicklung) • Integration Derbigum /Vaeplan: Schaffung gemeinsamer Vertriebs- und Unternehmensstrukturen mit signifikanten Marktanteilsgewinnen • Markteinführung innovativer, nachhaltiger Abdichtungsprodukte • Ab 01/2016 Restrukturierung und erfolgreiches Management-Buy-Out

Verkaufsleiter (Jan 2002- Juni 2013) • Verantwortliche Entwicklung und Führung (13 Mitarbeitende, Steigerung: 5 Mio. € auf ~10 Mio. €) • Erfolgreiche Weiterentwicklung des mehrstufigen Vertriebswegs sowie Entwicklung und Einführung eines Pre-Sales-Garantiesystems zusätzlich: Key-Account Manager (April 2010 - Juni 2013) • Europaweite Beratung zur Gebäudeinstandhaltung (Instandhaltung im Icopal-System von zwei auf elf Werke ausgeweitet) • Schulung und Betreuung von spezialisierten Verarbeiterbetrieben

• Erstellung, Durchführung und Kontrolle von nationalen und internationalen Strategien für Marketing und Vertrieb • Koordination von Direktgeschäften, Sonderaufgaben der Geschäftsführung

Inhabergeführter Produzent von innovativen Steil- und Flachdach-produkten. Verkauf 2002 an Lafarge S.A.. Zielgruppen: Industrie- und OEM-Kunden, Fachhandel • Eigenverantwortliche Betreuung aller industriellen Großkunden in der südlichen Hälfte Deutschlands (Steigerung: 3.5 Mio. DM auf ~ 9 Mio. DM) • Vermarktung der Dachzubehörprodukte an Tonziegel- und Betondachsteinwerke, Fertighaushersteller sowie Großkunden (B2B)

Aktiver Verkauf von Bauprodukten im Innen- und Außendienst

Marktanalyse, Controlling

Marketing und Außenwirtschaft Diplomarbeit zum Thema Unternehmenskultur Abschluß: Sehr gut