Marcello Strößner

Akquise von Firmenkunden, Behörden und Schulen sowie der Auf-und Ausbau von Channel Partnerschaften

Auf- und Ausbau von Partnerschaften in den Bereichen Firewall, Antivirus und Mail Gateway • Restrukturierung der Vertriebsabläufe von der Marktanalyse über Bedarfs- analyse bis zur Angebotserstellung • Erstellung und Durchführung von Präsentationen bei potentiellen Interessenten • Verhandlung und Abschluss von Distributions-, Systemintegration und Kooperationsverträgen Erfolge: • Ausbau des Vertriebsnetzes, Akquise von Firmen, Resellern, Distributionen, System Integrator und Kooperationen

Akquise von Partnerschaften im E-Commerce und Kooperationen mit Banken/Versicherungen in den Bereichen Advertising und OEM • Marktanalyse, Bedarfsanalyse und Angebotserstellung • Verhandlung und Abschluss von den Partnerverträgen • Definition und Begleitung der Umsetzung von technischen Prozessabläufen der Anbindung, intern und extern Erfolge: • Akquise von namhaften Firmen aus den Bereichen Online / Banken / Versicherungen

• Ausbau der Retail/ESD Distributionspartnern und deren AD Teams • Sortimentsplanung, Forecast, Produktionsplanung, Kalkulation, Budgetplanung, Werbeplanung, Werbemittel Management sowie Forecast • Leitung des Avira B2B Außendienstteams Erfolge: • Einführung des „Electronical Software Download“ Segements (ESD) und Akquise von neuen Partnern und Distributionspartnern in Europa

• Sortimentsplanung, Forecast, Produktionsplanung, Kalkulation, , Budgetplanung, Werbeplanung, Werbemittelmanagement sowie Forecast • Koordination und Prozess Implementation für Produkterstellung, Bestellwesen, Auslieferung und Reporting Erfolge: • Akquise von Retail Ketten, Kooperationen und Produktionsstätten

Vermarktung von Security Software Produkten in allen Retail Kanälen • Sortimentsplanung, Forecast, Produktionsplanung, komplette Kalkulation, Werbeplanung, Werbemittelmanagement, Jahresvereinbarungen • Budgetplanung, Allokation und Kontrolle Erfolge: • Ausbau der GFK-Marktanteile im Bereich Retail, DACH • Optimierung des Einsatzes von Marketinginstrumenten mit Partnern

Vermarktung von IT-Zubehörprodukten in allen Retail Kanälen • Auf- und Ausbau von Partnerschaften, MSH und neue Partner • Forecast, Kalkulation, Werbeplanung, Budgetverwaltung, Abschluss von regionalen und nationalen Jahresvereinbarungen Erfolge: • Ausbau der Marktanteile im Bereich Retail, Deutschland

Vermarktung von Produkten aus dem Druck-, Präsentations- sowie dem Papier-, Büro- und Schreibwarenbereich an Firmenkunden • Restrukturierung des Vertriebs inklusive Neukundenakquise • Aufbau von Partnerschaften mit Lieferanten

Vertrieb von Multifunktionsdruckern an Distributionen und Systemhäuser • Aufbau und Ausbau von Fachhandelspartnern Erfolge: • Optimierung des Einsatzes von Akquise Tools innerhalb Sagem

Vertrieb von Datenträgern im Retail Kanal, Distributoren, Duplizierer und OEM Partner • Ausbau bestehender Partnerschaften • Aktive Neukundengewinnung Erfolge: • Einführung des Sortiments in neue Kundensegmente

Einführung und Vertrieb von Telekommunikationsprodukten • Marktanteilssteigerung der Ascom Produkte und Einführung des eigenen Brands Merol/Speakers auf dem deutschen Markt • Kalkulation, Einkaufsplanung, Leitung AD Erfolge: • Mitarbeit bei der Geschäftsgründung und Aufbau der Vertriebsstrukturen

Indirekter Vertrieb für die Produkte IP Transit, IP VPN, DIA und Domain in Datennetzwerken bei Systemhäusern und Distributionen • Aufbau von Fachhandelspartnern, Neukundenakquise Erfolge: • Erfolgreiche Einführung des CRM Tools

• Auf- und Ausbau der Retail Ketten • Forecast, Allokation des Werbebudgets und Reporting Erfolge: • Expansion des Marktanteiles um 20%

• Auf- und Ausbau der Retail Ketten • Forecast, Allokation des Werbebudgets und Reporting Erfolge: • Expansion des Marktanteiles um 20%

• Einkaufsplanung und Reporting Erfolge: • Optimierung und Ausbau des Informationswesens der Niederlassung

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