Marco Hauptmeier
Angestellt, Global Sales Manager Paper & Pulp | Sales Manager Eastern Europe, IMI FABI S.p.A.
Berlin, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Marco Hauptmeier
Bis heute 4 Jahre und 9 Monate, seit Aug. 2019
Global Sales Manager Paper & Pulp | Sales Manager Eastern Europe
IMI FABI S.p.A.
Vertriebs- und Marketingexperte für die weltweite Zellstoff- und Papierindustrie Ihre Kontaktperson und technischer Support für Osteuropa (EEC/ MOEL) für alle Industrien in denen Talkum eingesetzt wird: Kunststoff & Recycling, Farbe & Lacke, Keramik, Kosmetik.
9 Monate, Okt. 2018 - Juni 2019
Zertifikatskurs zum Business Development Manager | Digital Business Innovator
karriere tutor GmbH• Entwickeln von Business Plänen nach Canvas, value maps, value proposition design (Wertangebote) • Change-Management, Projekt Management • Kundensegmentierung (KPI), Marktanalysen & Marktattraktivität, Alleinstellungsmerkmale (USP) • Leadership, Coaching (OKR, agiles Führen und Verkaufen), Teamentwicklung und -motivation • Design thinking, DVC (Digitalisierung Strategien), Industry 4.0, IoT Szenarien, IoE, Empathy Map
6 Jahre und 1 Monat, Sep. 2012 - Sep. 2018
Sales Manager Central Europe | Global Product Manager Speciality Papers
Mondo Minerals
• Erreichung von Verkaufszielen (Umsatz Mio. €, Markanteil %) in einem schwierigen Marktumfeld • Nachweisliche Erfolge in der Umsetzung innovativer Verkaufsstrategien • Realisierung des weltweiten Rollouts der Titandioxid Extender für Dekorpapiere • Weiterentwicklung des Produktportfolios zu ertragsstärkeren Produkten • Vertiefung von Partnerschaften mit Papierkonzernen und Key Accounts • Aufbau Agentennetzwerk und Distributoren • Koordination von F&E Projekten mit Lieferanten und Instituten
10 Jahre, Sep. 2002 - Aug. 2012
Sales Manager Central Europe | Key Accounts
Kolb Deutschland GmbH
• Mitarbeiterverantwortung bis zu 13 MA • Kommerzielle Betreuung von Papier Gruppen/ Konzernen • Umsetzung der Preis- und Margenpolitik sowie Budgeterreichung • Ressourcen- und Strategieplanung • Bearbeitung von Konzernausschreibungen (Bids, RfQ’s) und Gruppenkontrakte • Entwickeln und Einführung neuer Verkaufsstrategien • Erarbeiten von Total cost of ownership (TCO) Benchmarks, sowie Return on investment (ROI) Kalkulationen
4 Jahre und 8 Monate, Dez. 1997 - Juli 2002
Verkaufsleiter DACH | Osteuropa
Raisio Chemicals
• Akquisition von Neukunden • MA Verantwortung bis zu 6 Personen • Beobachtung und Analyse der Wettbewerbs- und Absatzmärkte • Erarbeitung strategischer Konzepte zum Ausbau der Marktpräsenz • Technische und konzeptionelle Koordination der Vetriebsaktivitäten • Erstellen und Einführen des Berichtswesens zusammen mit dem Außendienst und der Geschäftsleitung • Planung und Durchführung, sowie Auswertung von Maschinen- und Labortests • Überwachung Kundenaufträge
5 Jahre und 3 Monate, Sep. 1992 - Nov. 1997
Area Sales Manager
Betz Dearborn GmbH, Grace Service Chemicals GmbH
Ausbildung von Marco Hauptmeier
3 Jahre, Sep. 1989 - Aug. 1992
Papierherstellung
Ingenieurschule für Papiertechnik Altenburg
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Russisch
Grundlagen