Marco VIANDEN

Int. Key Account and Vertical Manager - HÖRMANN IBD (International Business Division) und INT KAM (Internationales Key Account Management) in Deutschland, Europa und weltweit. Intralogistik: Industrietorsysteme, Schnelllauftore, Feuerschutztore, Verladetechnik, Sicherheitstechnik, Lastenaufzüge, Zufahrtskontrollsysteme in der Intralogistik, sowie im Sondermaschienenbau. Mein Schwerpunkt ist die Großkundenbetreuung und das Key Account Management national und international.

Sen. Key Account Manager (IHK) bei Expresso Deutschland, Member of JLU.de Group - Intralogistics: Safety, Restraint and Blocking Systems , Project Management; Process Management in der INTRALOGISTIK; Angebots- + Vertragsverhandlungen; "Vor Ort" Projektbetreuung; After Sales. Optimierung von Be- und Entladeprozessen mit einer integrierten Sicherheits- und Prozesskette nach BGHM 108 und Andere.

Identifikation von Schlüsselkunden SWOT-Analyse Markt- und Wettbewerbsanalyse Key Account Plan (Portfolio, Budgetplanung) Kundenprofiling Verhandlungsmethoden nach Harvard und Nasher Jahresgespräche und Preisverhandlungen Verkaufen an den Einkauf Effektive Vertriebsmethoden