Maria Saenz

• Aufnahme von fünf spanischen Marken und späterer Import für den deutschsprachigen Markt: Batabasta (Vertriebstätigkeit), La Condesa, Lentejita, Zubi Muitt madrid und Zubi design (für diese 4 übe ich eine Tätigkeit als Handelsvertreterin aus). Diese Unternehmen ergänzen sich in einer ähnlichen Preisklasse untereinander und richten sich an die gleiche Zielgruppe und Verkaufsstelle (Multibrand & Concept Stores) • Vertrieb/Marketing-Aktivitäten Entwicklung.

• Marktanalyse von strategisch ausgewählten neuen Märkten. Definieren von: Marktgröße, von Key Players & „Decision maker“ (Real Estate Unternehmen & Einzelhändlern), von lokalen und internationalen Konkurrenten und potenziellen Kunden. • Implementierung und Ausführung eines detaillierten strategischen und operativen Roadmap. • System-Präsentationen, Kunden-Meetings, Messen (Dusseldorf EuroCis), Erstellung von Angeboten u.a

Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- & Marketing- Initiativen. Hauptprojekte: • Mitwirken beim Management der Verkaufsabteilungen für drei spanische Gebiete, insgesamt 38 Händler: Einschätzung und Identifikation von potentiellen Kunden und Geschäftschancen => Roadmap pro Verkäufer & Definition einer Balanced Scorecard. • Verkauf von Gebrauchtmaschinen (Team von 9 Mitarbeitern) • Benchmarking-Analyse, Marktanalyse, Preis- & Rabatt- Analyse, Marketing-Aktionen u.a.

• Ausarbeitung des strategischen Business-Plan mit Fokus in Umstrukturierung der Distributionskanäle = Unterteilung in drei Verteilungskanäle: Kleinhändler-Kanal (9 externe Verkäufern), Hotels & Restaurants (direktes Management) und Showroom (d.m.) • Definition der Preise und Umsatzrendite und Erstellung der Trade Marketing und Kommunikationstools.

• Verantwortlich für die Produkt Entwicklung in allen Geschäftskategorien & Entwicklung der Trade Marketing Tools für den anschließenden Verkauf mit KAM an unsere Kunden. • Mitglied des “New Business Development” – Komitees: Evaluierung und Identifikation von Geschäftschancen.

• Definition und Umsetzung des Business-Plans Iberia zusammen mit Brand Manager. • Implementation der Marketing und Kommunikationsstrategie in Spanien und Portugal - Planung, Organisation und Controlling von Marketing und Kommunikation Budget (700.000€ - 65 Verkaufsstandorte in gesamt). • Sell-in und sell-out Analyse in Zusammenarbeit mit dem Verkaufsteam (65 Verkaufspunkte)

Schwerpunkt Sales & Marketing

International Ökonomie.