Mario Antonio Flores Rodríguez

Entrega del compromiso anual de ventas brutas, ventas netas y utilidad de operación-P&L. Líder de la planeación estratégica, desarrollo y control del plan nacional de negocio con uno de los clientes más importantes para Kellogg de México. Responsable de las ventas brutas por más de 600 millones de pesos y de la utilidad de distribución. Responsable del equipo multifuncional de la cuenta con 7 ejecutivos

Establecimiento de cuotas, desarrollo de la fuerza de ventas de la región (a nivel representantes de ventas) Supervisión de servicio y desarrollo de cadenas GRUPO WALMEX, SORIANA, COMMEX, CHEDRAUI, GOBIERNO y OTROS ASR) Nielsen y Retail Index, análisis para establecimiento de estrategias que generen expansión de mercado, A mi Cargo: 5 representantes de ventas

Establecimiento de cuotas, desarrollo de la fuerza de ventas de la región (a nivel representantes de ventas) Supervisión de servicio y desarrollo de cadenas GRUPO WALMEX, SORIANA, COMMEX, CHEDRAUI, GOBIERNO y OTROS ASR) Nielsen y Retail Index, análisis para establecimiento de estrategias que generen expansión de mercado, A mi Cargo: 5 representantes de ventas

Ejecutivo de cuenta “Productos de Consumo Zeta y Abarrotera del Duero” Entrega del compromiso anual de Ventas Brutas ($25,000,000 mensuales), Ventas Netas y Utilidad de Operación Líder de la planeación estratégica, desarrollo, ejecución y control del plan del negocio del cliente. Administración y coordinación de sus 24 sucursales a nivel nacional a través de las Gerencias regionales y representantes de ventas. (Distribución, inventarios, retornos de inversión, etc.)

Ejecutivo de cuenta Grupo Corvi y Mercado de Graneles vía rutas de distribución. Entrega del compromiso anual de Ventas Brutas ($18,000,000 mensuales), Ventas Netas y Utilidad de Operación Líder de la planeación estratégica, desarrollo, ejecución y control del plan del negocio del cliente. Administración y coordinación de sus 36 sucursales a nivel nacional a través de las Gerencias regionales y representantes de ventas.

Administración de los sistemas de Ventas tales como Redven, BW, Scorecard y Kreate (Sap Portal) Seguimiento y control a las transacciones en SAP para Ventas incluyendo el sistema EDI Responsable del cálculo de la compensación variable para nuestra fuerza de Ventas. Responsable del proceso de comunicación e inducciones para los nuevos miembros de la Fuerza de Ventas.

Ejecución del plan comercial de la compañía. Asegurar la cobertura del presupuesto de Ventas, cubriendo cada uno de los indicadores mensuales. Garantizar la recuperación de valores por cliente de acuerdo a las políticas Negociar apoyos de impulso y exhibición en punto de venta para garantizar la correcta ejecución del plan Acelerar la rotación de nuestros productos a través de una excelente ejecución en el punto de venta Efectuar revisiones de negocios con los clientes Pareto