Mario Retzerau

• Strategischer Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu den Key Accounts in Nordeuropa und ROW (es) • Mitarbeiterführung von 15 internationalen Senior Sales & Account Manager/in • Individuelle Portfoliostrategie und Entwicklung für verschiedene Märkte • Entwicklung und Definition von Vertriebszielen zur Performancemaximierung • Performance Review und Forecast • Stakeholder Management mit anderen Abteilungen bezüglich der Prozessoptimierung

• Qualitativer und quantitativer Aufbau eines externen globalen Sales Teams (60 Mitarbeiter) für den Bereich Akquise/Kundenbindung/Forderungsmanagement • Präsentation des Unternehmens und der Dienstleistung in Verkaufsgesprächen bei Kunden vor Ort • Verantwortlichkeit für Angebotserstellungen, Preisverhandlungen, Vertragsabschlüsse sowie des globalen Budgets • Implementierung eines Scoring System für externe Dienstleister • Mitarbeiterführung von internationalen Vendor Managern

• Aufbau und Leitung eines internationalen Outbound Sales Team im Bereich Kundenbindung & Forderungsmanagement • Rekrutierung und Einarbeitung von internen Führungskräften • Mitarbeiterführung von 3 Teamleitern mit jeweils 10-15 Vertriebsmitarbeitern • Performance Review & Forecast zur Einhaltung der Unternehmensziele • Stakeholder Management bezüglich der Prozessoptimierung • Reporting zur Geschäftsführung • Planung und strategische Betreuung individueller Sales-Projekte zur Umsatzmaximierung

Kundenbindung, Sales Coaching, Prozessoptimierung, Stakeholder Management, KPI + Performance Analyse

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