Martin Döllinger

Direktvertrieb und Neukundenakquise für industrielle Kameras in der gesamten DACH-Region. • Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen zu Industriekunden und Key Accounts • Zusammenarbeit mit Distributionspartner und internationalen Teams • Gewinn eines strategisch wichtigen Projekts mit dem neuen Produktportfolio

Leitung des internationalen Vertriebs für industrielle Kameras mit einem Team aus Vertrieb, FAE und Support (5 FTE) und P&L-Verantwortung. • Stabilisierung des Teams nach dem Weggang von mehr als 50 % der Mitarbeitenden • Sicherung der Vertriebsperformance während einer Transformationsphase

Disziplinarische und fachliche Führung des Direktvertriebs Deutschland und Österreich (5 FTE) mit Verantwortung für Umsatz- und Deckungsbeitragsziele. • Gruppe trotz eines schwierigen Marktumfelds zu einer der stärksten im Vertrieb entwickelt, Teamumsatz +20 % in einem Jahr • Recruiting, Coaching und Weiterentwicklung des Teams • Abstimmung mit Key Account Management und Distributionsvertrieb

Fachliche Führung des Vertriebsteams D+A (5 FTE). • Umsatzsteigerung des Teams um 20 % innerhalb eines Jahres • Forecasting, Reporting und Vertriebssteuerung mit SAP und Salesforce • Abstimmung technischer Kundenlösungen mit dem Produktmanagement

Vertrieb und Business Development in Süddeutschland und Österreich, zuletzt ca. 3,5 Mio. € Umsatzverantwortung pro Jahr. • Internationalen Kunden vom Reseller in den Direktvertrieb geholt und von 100 T€ auf 2,6 Mio. € Umsatz weltweit entwickelt • Retail-Projekt im Team gegen einen etablierten Wettbewerber zurückgewonnen, 6.000 bis 8.000 Kameras und Objektive • Ø 105 % Zielerreichung (2014–2021), Ø 20 % Umsatzwachstum pro Jahr • Nominierung zur „Sales Person of the Year“ 2018 mit Platz 3 weltweit

Auf- und Ausbau von Vertriebsgebieten in mehreren Branchen, u. a. bei Hanwha SolarOne (Photovoltaik, ca. 20 Mio. € Umsatzverantwortung, +30 %), Inventux, APEM und RS Components.