Martin Etz
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Martin Etz
- Current 11 years and 7 months, since Nov 2014
Service Sales Engagement Manager HANA Enterprise Cloud
SAP Deutschland SE & Co. KG
Vertrieb von Infrastruktur und Services der SAP HANA Enterprise Cloud
- 7 months, Apr 2014 - Oct 2014
Channel Development Manager
SAP Deutschland AG & Co. KG
Verbreitung und Adaption der SAP HANA Plattformtechnologien mit Capgemini, Opitz Consulting, Atos, T-Systems, Cisco, Netapp, Dell, Hortonworks und anderen im Large Enterprise - Segment zur Erzielung von 16 Mio. € Lizenz- und Auftragseingang. Koordination von gemeinsamen PoCs. Anstoßen von Awarenessaktivitäten über Veranstaltungen von Partnern.
- 1 year and 3 months, Jan 2013 - Mar 2014
Senior Alliance Manager
SAP Deutschland AG & Co. KG
Entwicklung und Steuerung der Zusammenarbeit mit den Systemintegratoren BearingPoint, Capgemini, CSC, Deloitte, EY und anderen in Deutschland. Umsetzung von Initiativen zur Demandgenerierung mit Fokus auf Targetaccounts, Industrien oder Lösungen.
- 1 year, Jan 2012 - Dec 2012
Partner Sales Expert
SAP Deutschland AG & Co. KG
Etablierung des indirekten Vertriebskanals im Grosskunden - Segment. Auswahl, Rekrutierung und Aufbau eines Partnerportfolios. Umsetzung eines erfolgreichen Zusammenarbeitsmodells.
- 5 years, Jan 2007 - Dec 2011
Partner Sales Specialist / Expert
SAP Deutschland AG & Co. KG
Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Initiativen zur Demand Generierung mit Partnern. Tracking der daraus resultierten Lizenz-Opportunites. Prozessbeschreibung- und Rollout des Special Expertise Programms.
- 4 years and 1 month, Dec 2002 - Dec 2006
Partner Management Specialist
SAP Deutschland AG & Co. KG
Aufbau- und Umsetzung von Partnerprogrammen zur Steuerung und Entwicklung von Partnerengagements.
Gewinnung von Partnerunternehmen und Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle.
- 2 years and 3 months, Jan 2000 - Mar 2002
Channel Manager
ORACLE Deutschland GmbH
Softwarevertrieb über Partner. Steuerung der zugeordneten Partner und Umsetzung von Demand Generation Maßnahmen.
- 1 year and 7 months, Jun 1998 - Dec 1999
Alliance Account Manager
ORACLE Deutschland GmbH
Positionierung und Integration des Oracle Produktportfolios bei strategischen Partnern und Ausbau der Kooperation.
- 1 year and 8 months, Oct 1996 - May 1998
Recruitment Manager
ORACLE Deutschland GmbH
Rekrutierung von Partnerunternehmen und Aufbau von Geschäftsbeziehungen.
- 1 year and 10 months, Nov 1994 - Aug 1996
Assistent der Vertriebsleitung
KHK Software GmbH & Co. KG
Assistent der Vertriebsleitung. Konzeption, Entwicklung und Einführung eines Vertriebssteuerungssystems im Rahmen einer Diplomarbeit. Durchführung von vertriebsunterstützenden Aktionen. Technische und konzeptionelle Unterstützung bei der Markteinführung einer Finanzbuchhaltung unter Windows 95.
- 5 months, Aug 1992 - Dec 1992
Praktikum in Ghana, Westafrika
ELECTROMOD Ltd., Accra
Vertrieb, Installation und Beratung für Computersysteme und Standardsoftware im Rahmen eines Praktikums.
Ausbildung von Martin Etz
- 6 years and 5 months, Oct 1989 - Feb 1996
Produktionsinformatik
Fachhochschule Worms
- 2 years and 7 months, Aug 1985 - Feb 1988
Ausbildung zum Bankkaufmann
Sprachen
German
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
English
C1 (Fließend)
Spanish
A1-A2 (Grundkenntnisse)
French
A1-A2 (Grundkenntnisse)
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