Martin Herzmann

Medizinischer 3D Druck mit PEEK und resorbierbaren Polymeren für Implantate, Schablonen und Instrumente - für MedTech Unternehmen und Kliniken.

Führungsverantwortung für 8 Kollegen Strategische Erfolge • Zusammenführung zweier Vertriebsteams: Software & Implante • Erfolgreiche Etablierung des lokalen Marketings für den DACH Market • Zuwachs im Team Medical Business Unit von 5 auf insgesamt 9 • Übererfüllung der Umsatzerwartungen seit 2015 Operative Erfolge • Verdreifachung der Umsätze in 4 Jahren • Wachstumsraten von 25% und mehr p.a. • regelmäßige Vorträge & Key Notes (Medica 2018, ETIM 2019, 3DP Europe 2019, ..)

Aufbau einer 7-köpfigen Abteilung | Definition globaler Prozesse | Strategisches Kommunikationskonzept für Print- & Online-Medien | Auf- & Ausbau von Referenzkliniken | Auf-/Ausbau der Marke Ziehm Imaging | Initiierung, Koordination, Überwachung des Markenschutzes | Entwicklung, Roll-Out & Überwachung globaler Corporate Design Richtlinien | Kongressorganisation von ~30 Events p.a. | Auf- & Ausbau eines Extranets für Distributionspartner | Initiierung & Koordination von PR-Maßnahmen

Erstellung eines Business- & Investitionsplans | Strategische Positionierung des Produkts iPlan CMF (präoperative Planung & intraoperative Navigation) | Produktlebenszyklus-Management | Identifikation/Aufbau Referenzzentren | Kooperation und Mitgliedschaft in der AO-Foundation | Marktforschung | Spezifizierung des Lastenheftes | Projektplan zur Entwicklung und Markteinführung | Internationale Messebeteiligung | weltweite Workshops | Roadshows| Erstellung der Vertriebs-, Schulungs- & Marketingunterlagen

• Erstellung von Schulungs-, Vertriebs- und Marketingunterlagen • Roadshow zu Vertriebs- und Trainingszwecken in Europa • Spezifizierung und Distribution von Ausschreibungsunterlagen • Aktive Vertriebsunterstützung im Alltag • Strategische Preis- und Produktpolitik im bestehenden Produktportfolio • Marktforschung und Lebenszyklen-Management der Produktlinie HNO

• Betreuung (inter-)nationaler Messen im Bereich HNO • Vertriebsverantwortung für die Produktsparte HNO/ENT in Deutschland, Österreich, Schweiz • Beratung bei der Investionsplanung der Kliniken • Initiierung und Betreuung von HBFG- und BMBF-Anträgen in Kooperation mit Kliniken • Angebotserstellung • Bearbeitung und Spezifizierung von Ausschreibungsunterlagen • Verkaufsverhandlungen mit klinischem Anwender, OP-Team, Medizintechnik und Verwaltung, ggfs. mit Ausschreibungsbüros

• Betreuung des Vertriebsgebiets Bayern / Österreich für Wirbelsäulen und kranielle Navigation in der Neurochirurgie • Markteinführung der C-Bogen-Navigation in Bayern / Österreich • Roadshows, Präsentationen, klinische Leihstellungen, Messe- und Kongressbesuche • Initiierung von Beschaffungsanträgen in Kliniken • Angebotserstellung

• Betreuung der sieben AG-eigenen Einzelhandelsfilialen aus der Konzernzentrale • Steuerung und Unterstützung bzgl. Umsatz, Erträge, Kollektion, Promotionsmaßnahmen • Unterstützung der Organisation halbjährlicher Modenshows

Überblick MPG, Grundzüge des MP-Rechts, Voraussetzungen des lnverkehrbringens, Bedeutung der CE-Kennzeichnung, MPSV und Marktbeobachtung, Haftungsfragen

Marketing, international Business, Mittelstand